Для маркетинга большое значение имеет то, что индивиды совершают те или иные поступки, на основе своих представлений о себе. Человек развивает свою концепцию о собственной личности в зависимости от того:
• каков он в действительности;
• каковым он себя считает;
• каковым он хотел бы быть — его идеальное представление о самом себе;
• каковым, как ему кажется, его считают другие.
Вполне естественно, что потребителю больше нравится реклама, отвечающая его концепции о собственной личности, и он охотнее поступает в соответствии с ее призывами.
Тесно связан с данным понятием и термин «самооценка» (self-esteem). Он отражает то, как человек оценивает себя, и это вовсе не значит, что он ставит себе одни пятерки.
Понятие самооценки тесно связано с первыми двумя переменными и зависит от того, насколько соответствующая личность адекватна.
Третья и четвертая переменные тоже играют важную роль в процессе создания реклам. И, похоже, самой важной является третья переменная — идеальное представление личности о самой себе.
Это подкрепляется тем фактом, что реклама непрестанно создает идеальные личности — личности-модели, которым несчастные потребители сознательно или бессознательно стремятся подражать. Сравнительно легко можно абстрагировать представления об идеальном «я» в зависимости от социальных ролей, исполняемых потребителем.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 51 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| ХрИСТО КАФТАНДЖИЕВ | | | Селф-коицелт и реклама для женских потребительских групп |