|
Читайте также: |
В своей модели Маслоу выстроил иерархию человеческих потребностей, Для большей наглядности он использовал модель пирамиды.
У основания лежат базовые (первичные или физиологические) функции, а на верхних этажах находятся потребности, связанные с социализацией.
Основной постулат в данном случае гласит, что, если мы не удовлетворили свои первичные нужды, мы не можем актуализировать потребности с верхних уровней, т.е. начинать следует с нижних и продолжать к верхним этажам пирамиды.
Маслоу предложил семиуровневую пирамиду:
1. Физиологические потребности — голод, жажда и т.д.
2. Потребность в безопасности — безопасность, защита, зависимость.
3. Аффективные и социальные потребности — принадлежность, семья, дру
зья.
4. Потребность в уважении — самоуважение, престиж, успех, вера в себя.
5. Когнитивные потребности — знание, понимание, любопытство.
6. Эстетические потребности — порядок, красота, структура, искусство и т. д.
7. Потребность в осуществлении собственного потенциала, в самореализа
ции.
Пирамида Маслоу очень полезна для рекламы. Благодаря ей можно классифицировать побудительные мотивы оригинальным и эффективным способом. Она работает очень хорошо, когда реклама отражает точку зрения потребителей. Но она неприложима, если разрабатывать рекламу с точки зрения товара/услуги.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 56 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Христо КАФТАНДЖИЕВ | | | Мотивы, основанные на физиологических потребностях |