Психоаналитические теории

Сюда входят классическая теория Фрейда, а также ряд других теорий — Ад­лера, Фромма, Сэливана, Хорни и др. Между данными теориями существует много отличий, но есть также и одна общая идея — что личность характеризуется

своей интегрированностью.

Психоанализ оказывает большое влияние на рекламную теорию и практику. Некоторые из классификаций персональности как инструментария, посредст­вом которого исследуется реклама, построены на основе фаз в развитии сексуа­льной психической энергии — либидо.

В отношении детства можно абстрагировать оральную, анальную и фалличе­скую фазы: «В первые полтора года жизни ребенка рот, губы и язык являются основным сексуальным органом. Это означает, что его желания и удовольствия имеют преимущественно оральный характер... В течение следующей фазы, для­щейся также полтора года, другой конец пищеварительной системы, анус, ста­новится источником сексуального напряжения и удовольствия... К концу третье­го года и далее ведущую сексуальную роль начинают играть гениталии» (Бренър,с. 33).

На основании данной концепции французскими исследователями была раз­работана классификация TRIPSY, с помощью которой потребители классифици­руются по своему характеру в следующие семь типов:

1)оральный;

2)анальный;

3) фаллико-нарциссичный;

4) фобичный;

5) истеричный;
6)параноидный;
7) интровертный.

Была установлена корреляция между некоторыми типами потребителей и некоторыми продуктами. Так, установлено, что «оральные» личности предпочи­тают жирные продукты диетическим (Dubois).

Дата добавления: 2015-07-16