Христа КАФТАНДЖИЕВ. «1. Члены домохозяйства подключаются к разным этапам процесса принятия решений.

«1. Члены домохозяйства подключаются к разным этапам процесса принятия решений.

2. Члены домохозяйства оценивают различные характеристики товара или
марки.

3. Члены домохозяйства напрямую принимают участие во всех этапах про­
цесса принятия решения, но это представляет малую часть всей картины...

4. То, кто будет принимать участие на каждом этапе процесса принятия ре­
шения и каким методом будут решаться конфликты, прежде всего функция ка­
тегории продукта, и уже на втором месте — функция характеристик членов до­
мохозяйства и характеристик самого домохозяйства. Категория продукта важ­
на, потому что она тесно связана с потребителем продукта» (Hawkins,
р. 186—187).

Понятие «домохозяйство»

Домохозяйство — ключевой фактор для многих маркетинговых исследова­ний, активно влияющий на рекламу.

В развитых обществах количество членов домохозяйства постоянно умень­шается. По мнению специалистов, тому есть как минимум четыре объяснения:

• рождается меньше детей;

• падает количество браков — все чаще пары живут без оформления брака;

• люди позже женятся (выходят замуж);

• чаще разводятся.

Рекламисты тоже меняют свои подходы — драгоценные камни рекламируют­ся чаще как подарок к годовщине свадьбы, нежели как свадебный подарок.

Достаточно красноречивы в этом смысле следующие две эхо-фразы:

«Алмазный венец юбилея». («The diammond anniversary band».);

«Брильянт 25-й годовщины. Блестящее торжество счастливого брака». («The 25-th anniversary diamond. A brilliant celebration of the loving marriage».).

На подобных рекламах чаще изображаются приятные и внешне привлекате­льные семейные пары в возрасте 40—50 лет в романтической атмосфере. На фоне свечей супруг дарит какую-то драгоценность растроганной супруге.

Дата добавления: 2015-07-16