Стремитеськсверхбыстромуросту

Традиционное общественное мнение утверждает,что высочайшие тем­пы роста невозможно поддерживать на протяжении значительного вре­мени. Почему? Традиционно считается, что либо компания вырвется из-под контроля, либо возьмет свое неизбежный ритм жизни товара, и рост сам собой замедлится.

И вновь я говорю, что общественное мнение заблуждается. У нас в Dell такие темпы роста сохраняются уже пятнадцать лет. При помощи виртуальной интеграции как с нашими клиентами, так и с поставщи-ками мы смогли построить организацию с легко наращиваемыми мощ-ностями ипродолжаем расти почти вдвое быстрее других в своей от-расли. Сегодня мы видим, как подобное же явление происходит с боль­шим числом компаний. Неудивительно, что большинство из них со­ставляют компании в связанньх с Интернетом областях или те, кто принял Интернет и сделал его ключевым элементом своей стратегии бизнеса.

Ну и как же такой компании, как Dell, удается поддерживать темпы роста? И как добиться того же вашей компании?

В основе ваших экономических возможностей должен лежать пре­восходный товар или услугам. Вы должны понять фундаментальные эко­номические принципы своей отрасли инайти, в чем именно заклю­чается ваш шанс.

Б случае с Dell мы создали то, что, по нашему мнению, является оп­тимальным способом производства и продажи ПК. Мы также система­тически добавляем новые предприятия, которые тесно связаны друг с другом и поддерживают взаимное развитие. Например, производство десктопов—прекрасньгй бизнес, но можно предположить, что по мере достижения успеха скорость роста этого конкретного предприятия бу­дет снижаться, пока не сравняется со средней по отрасли. Иными сло­вами, отдельно взятые десктопы—не в состоянии поддерживать раз­витие компании на протяжении продолжительного периода. Однако, успешно добавив к нему серию других предприятий, будь то производ-ство товаров (таких как серверы или рабочие станции) или услуг

(аренда, DellPlus иуправление активами), мы смогли сохранить темпы рос­та более 40% на протяжении последних семи лет.

Естеетвенно, нам пришлось наращивать и расширять инфраструк­туру в соответствии с ростом компании и тонкий баланс между инфра­структурой производства иопасностью ее наращивания, который мо-

жет чересчур опередить реальный рост компании»—одна из наиболее сложных проблем, с которыми приходится бороться любому быстро­растущему предприятию.

Но отсутствие у такой компании «багажа прошлого»-—освященных временем традиций, устоявшейся практики и методики—означает, что у нее куда больше шансов успешно импровизировать по ходу дела. Бы­строрастущие компании— образец организаций, развивающихся на собственном опыте. Их выживание зависит от способности приспосаб­ливаться и меняться. Поскольку ресурсов и персонала всегда недоста­точно, они скорее всего не будут создавать чрезмерно формальные или жестко структурированные системы. Главная цель—чтобы существу­ющие структуры были достаточными для того, чтобы компания не выр­валась из-под контроля, но не чрезмерными, могущими помешать ва­шей быстрой адаптации.

Если молодая, растущая компания верит в свое будущее, она будет вкладывать средства в развитие системы управления, способной обес­печить продуктивность на протяжении многих десятилетий. И хотя сверхбыстрый рост вряд ли продлится вечно (ничто не может длиться долго, этому будут мешать многие факторы), он будет хорошей репе­тицией перед десятилетиями надежно контролируемого роста.

Дата добавления: 2015-07-19