Читайте также:
|
Никакой лектор или учебник не научит писать хороший рекламный текст. Умение приходит в результате тяжкого труда и больших раздумий. Но можно дать некоторые ориентиры для того, чтобы текст рекламы создавался в правильном направлении.
Ø Не приступайте к тексту, пока у вас нет заголовка и ведущей концепции рекламного сообщения.
Ø Не забывайте, что основной текст в первую очередь должен сообщать о преимуществах товара. Иерархия этих преимуществ, составленная рекламодателем, определяет порядок их включения в текст. Всегда помните о конкурентах и о том, как они рекламируют свой товар.
Ø Реклама торговой марки и фирмы – святая обязанность копирайтера, включайте их названия в текст как можно чаще.
Объем информации, которую необходимо поместить в основной текст, зависит прежде всего от вида рекламируемого продукта. Кроме того, этот вопрос всегда решает рекламодатель – какие именно конкретные характеристики и в каком объеме он хочет видеть заявленными в рекламном сообщении.
Общее правило в отношении длины текста гласит: чем дороже продукт, тем длиннее текст. Вполне естественно, что перспективный покупатель хочет как можно больше узнать о заинтересовавшем его дорогом товаре из самой его рекламы. Что же касается дешевых товаров, то часто вопрос об их покупке решается импульсивно, а значит, не длина текста, а запоминание информации в данном случае гораздо важнее.
Исключение из этого правила составляет престижная реклама. Часто дорогие товары, рекламируемые в таком виде, воздействуют на целевую аудиторию не потому, что они особенно хороши, а потому, что обладание ими причисляет потенциального покупателя к определенной группе (классу) людей, своего рода элите.
С точки зрения структуры, выделяют четыре компонента основного текста рекламы: первый (вводный) абзац, центральные внутренние абзацы, предпоследний и последний абзацы.
Главная задача первого абзаца – промежуточная, связать заголовок и иллюстрацию с тем, что будет изложено далее в основном тексте. Этот абзац продолжает главную цель заголовка – пробудить интерес к продукту. В связи с этим приведу ряд советов:
Ø Не повторяйте слово в слово заголовок в первом, вводном абзаце.
Ø Не старайтесь более подробно объяснить заголовок.
Ø Помните – каждая фраза текста должна нести новую информацию.
В центральные абзацы текста копирайтер должен вложить все свое умение и пробудить доверие к самому продукту, а также и к тому, что о нем говорится в рекламе. Нужно осторожно раздавать обещания относительно великолепных свойств данного продукта (услуги); они должны быть подкреплены ссылками на результаты проверок или экспериментов, предоставлением гарантий и т.п. Здесь же может быть дана информация о высокой репутации фирмы-производителя и даже какая-то информация об истории ее создания.
В предпоследнем абзаце, как правило, делается призыв к потенциальному покупателю принять решение о покупке. Дается информация о том, что товар можно приобрести по почтовому (телефонному) заказу или по Интернету, сообщаются сроки и условия поставки.
В последнем абзаце все направлено на то, чтобы произвести такое воздействие на отношение потребителя к товару, что он окончательно решает купить рекламируемый товар.
Иногда в рекламных сообщениях можно встретить преднамеренное нарушение языковых норм, несоблюдение грамматических правил или искаженное написание слов. Однако профессионалы осторожно подходят к подобным приемам, используя их, если только это оправдано общим стилем рекламы и созвучно вкусам целевой аудитории. Например, в одно из слов текста включают дополнительный слог, означающий название фирмы-производителя или товара (услуги).
Если в рекламном тексте присутствуют остроумные нетривиальные подходы, то и игра слов, и другие приемы подобного рода вполне приемлемы и даже необходимы. Но их использование, конечно, прежде всего зависит от характера рекламируемого товара и целевой аудитории. Нужна уверенность, что потенциальный потребитель поймет и оценит ваш юмор.
Иногда копирайтерам кажется, что рифмованная реклама может стать более выигрышной по сравнению с прозой. Однако всем известно: есть поэзия, а есть и рифмоплетство. Конечно, трудно предъявлять к рекламе требования высокого стиля, но заметить, что это направление вызывает некоторую тревогу, все же стоит. Вот послушайте:
Наши милые клиенты!
Мы вам рады помогать,
И в большом ассортименте
Фурнитуру поставлять.
В рекламном тексте содержание всех последующих предложений должно быть жестко увязано с тем, что было сказано в предыдущих, так, чтобы ни одной фразы не было лишней и чтобы ни одну фразу нельзя было выбросить без утраты информации. Если вы найдете в тексте предложения, не отвечающие этому требованию, сразу же их выбрасывайте. Как известно, именно краткость – сестра таланта.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 75 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Классификация заголовков по содержанию | | | Разнообразие рекламных стилей |