Заходи рекламування та просування продукції у прямому маркетингу, їх характеристика.

Для власників фермерських та особистих селянських господарств тепер доступні різні види прямого маркетингу. Перше уявлення про прямий маркетинг виникло, коли фермери встановлювали щити на узбіччях доріг для того, щоб забезпечити якомога швидку реалізацію продукції. Інші загальні види прямого маркетингу включають: придорожні ринки, „збери сам” операції та фермерські ринки. Менш відомі такі види прямого маркетингу, як „подарунковий кошик” та замовлення поштою, прямі продажі до роздрібних крамниць та ресторанів, оренда земельної ділянки

(дерева), а також маркетинг господарства як місця відпочинку або „точки призначення”. Далі біль детальніше наведено сутність видів прямого маркетингу.

Придорожні торговельні місця. Звичайно розташовуються на території господарства, для того щоб продавати продукцію на місці. Операції мають в основному сезонний характер у періоди, коли здійснюється збирання врожаю. Розміри таких торговельних місць можуть бути різними. Цей тип прямого маркетингу дає можливість почати з малих витрат на реалізацію, для того щоб протестувати ринок та отримати необхідні навички для подальшого розширення, розширювати ринок при збільшенні попиту, а також дозволяє виробнику продовжувати виконання своїх обов’язків по господарству під час функціонування.

Придорожні ринки. Звичайно виникають з придорожніх торговельних місць. Можуть розташовуватися безпосередньо на території господарства, а також у місцях, що забезпечують найкращий доступ до споживача та потужним рухом транспорту. Звичайно цей вид ринку відносно великий та забезпечує реалізацію продукції протягом року. Коли виробник виробляє значний асортимент сільськогосподарської продукції, він має можливість купувати додаткову продукцію для її перепродажу.

„Збери сам” ринок. Цей тип прямого маркетингу ще відомий під назвою „Збирання врожаю споживачем”. Даний тип ринку мінімізує витрати виробника на збирання та зберігання продукції.

Фермерські ринки. Це найбільш поширений та відомий тип прямого маркетингу. Такий ринок є місцем, де товаровиробник та кінцевий споживач можуть зустрітися для здійснення операцій купівлі-продажу свіжих фруктів, овочів та інших товарів. Фермерські ринки мають різну організацію та управління. Деякі з них функціонують на основі кооперації товаровиробників, інші можуть бути у власності місцевих органів самоврядування, корпорацій або приватних осіб. Для фермерів та власників особистого селянського господарства, цей тип ринку ефективний тим, що вони мають можливість реалізовувати свою продукцію безпосередньо кінцевому споживачу без здійснення додаткових заходів для реалізації продукції безпосередньо зі свого господарства. Вони можуть витрачати на ринку 1-2 дні на тиждень. З метою збільшення обсягів продажу власник може збільшувати

кількість днів торгівлі та кількість фермерських ринків, на яких він реалізує свою продукцію.

Прямі доставки. Цей тип прямого маркетингу передбачає, що фермер і власник особистого селянського господарства продає та доставляє свою продукцію безпосередньо до магазинів роздрібної торгівлі, кафе, ресторанів, баз відпочинку тощо. При цьому, вони повинні мати дозвіл на торгівлю сільськогосподарською продукцією та документи, що підтверджують її якість.

Орендаземельної ділянки (дерева). Цей вид прямого маркетингу дуже популярний у Європі. Його суть полягає в тому, що споживачі встановлюють контакти з власником особистого селянського господарства та укладають з ним угоду на урожай з певного дерева, рядка, місця або певної культури. Власник особистого селянського господарства забезпечує виконання всіх технологічних операцій з вирощування культури та засоби, що необхідні для збирання врожаю. Споживач з’являється в господарстві у період збирання врожаю. Цей вид прямого маркетингу забезпечує для споживача додаткову можливість отримати задоволення від збирання врожаю власноруч.

Подарунковий кошик та замовлення поштою. Цей вид прямого маркетингу ефективний для використання при реалізації продукції, яка може бути цікаво представлена. Дуже часто ціна при цьому не є такою важливою, як якість продукції, що пропонується. Використання цього типу маркетингу є дуже ефективним заходом щодо просування продукції.

Дата добавления: 2015-07-16