Контроль та аналіз результатів

Ø Контроль:

P розміщення;

P належне використання.

Ø Нагляд за постачанням та поповненням товару у разі необхідності

Ø Аналіз результатів:

P по торгових точках;

P по регіонах;

P за сумою торгового обороту;

P за кількістю.

Контроль результату стимулювання збуту дуже важливий, особливо, коли ефективність заходів стимулювання починає знижуватися. У цьому разі необхідно зібрати цифрові дані, які б відображали стан кампанії стимулювання.

Збір цих даних повинен проводитися за такими правилами:

Ø інформація збирається за достатньо довгий період до кампанії, на момент проведення, під кінець та через досить тривалий період після її закінчення;

Ø дані збираються не тільки стосовно товарів, які задіяні в кампанії стимулювання, а стосовно всіх товарів відповідного асортименту. Це допоможе оцінити чи збільшення обсягів не є результатом зменшення попиту на товари-замінники.

На основі зібраної інформації треба скласти характеристику на кожну кампанію стимулювання, яка б включала:

Ø зміст кампанії: товар, методи проведення, місце, звичайна та знижена ціна під час кампанії, дата першого заходу стимулювання на товар;

Ø бюджет;

Ø конкурентне оточення в магазині або інших місцях продажу;

Ø результати.

Результати кампанії стимулювання збуту треба порівнювати не тільки з даними за період, що їй передував, а й з даними за аналогічний період попереднього місяця або року.

Дата добавления: 2015-07-16