Реалізація акції

Визначення цілей

Ø Товар, який підлягає стимулюванню. Позиція товару:

P відносно конкурентів;

P географічна;

P за засобами збуту.

Ø Період стимулювання. Тема стимулювання. Комерційні цілі:

P торговий оборот;

P кількість торгових точок.

Необхідні ресурси.

Ø Бюджет:

P обладнання та його установка;

P аніматори;

P контроль під час та після акції;

P аналіз результатів.

Ø Обладнання та персонал:

P презентаційне обладнання (стенд, місце для презентації);

P графічне обладнання (короткі повідомлення „блискавки”, етикетки, написи, афіші).

P персонал, який займається стимулюванням продажів (аніматори, демонстратори, товарознавці).

Ø Зв’язок реклами на місці з рекламою взагалі:

P узгодити по можливості рекламу на місці з рекламою, запущеною в даний період.

Ø План реалізації:

P виготовлення необхідного обладнання;

P постачання на місці продажів (товарів, рекламного обладнання);

P підготовка персоналу;

P контроль під час кампанії;

P збір та наліз результатів.

Реалізація акції

Ø Замовлення обладнання та встановлення графіка поставки

Ø Інформування торгових точок щодо:

P рішення проведення акції для стимулювання збуту;

P обладнання, яке буде надане у їх розпорядження;

P ілюстрації та правила експлуатації;

Ø Інструкції для підготовки персоналу (аніматорів, представників)

Ø Інструкції стосовно установки обладнання:

P строки;

P схема монтажу;

P відповідальна особа (виробник, персонал торгової точки);

P визначення місця продажу.

Дата добавления: 2015-07-16