Особливості ціноутворення на ринку прямого маркетингу.

Після того, як витрати та точка беззбитковості розраховані, фермер має співставити отримані результати з його знанням ринку. У цьому випадку він повинен звернути увагу на такі фактори:

P сезон року – перші (ранні) фрукти та овочі можуть бути продані за найвищою ціною. При збільшенні пропозиції ціна буде знижуватися;

P тип споживача – якщо ринок спрямований на споживачів з високим рівнем доходів, які більше турбуються про якість продукції, ціна буде вищою, доход формується за рахунок ціни. Якщо ринок орієнтований на споживачів із середніми та низькими

доходами, ціна повинна бути нижчою, а доход формується за рахунок обсягу реалізації;

P розташування – якщо ринок знаходиться у районі з високими доходами громадян, ціна може бути високою. Розташування його біля баз відпочинку та інших туристичних зон, також створює умови для підвищення ціни. Якщо ринок розміщується біля густонаселеного міста або поблизу дороги з інтенсивним рухом транспорту та має конкурентів, то більш низька ціна повинна забезпечити більші обсяги реалізації;

P якість та вибір мерчандайзингу – високоякісна продукція може реалізовуватися за більш високою ціною. Якщо споживач відчуває, що він може отримати щось додаткове, він готовий заплатити додаткові гроші;

P незвичайний або унікальний мерчандайзинг – якщо продукт, що пропонується на ринку, є незвичайним для даної місцевості або пропонується у незвичайний час, це дає можливість запропонувати більш високу ціну;

P лояльність споживачів – якщо ринок створює репутацію постачальника високоякісної продукції, споживачі будуть відноситися до нього більш лояльно, навіть якщо ціна на ньому буде трохи вищою;

P діяльність конкурентів – дуже важливо знати, яку ціну пропонують інші власники фермерських та особистих селянських господарств за аналогічну продукцію. Постійний моніторинг дає інформацію про те, як споживачі реагують на зміни ціни у вищий або нижчий бік від ціни конкурентів.

Після того, як ціна встановлена, власник фермерського або особистого селянського господарства повинен вирішити, у якій спосіб він буде приваблювати споживача саме до його продукції. Далі наводиться декілька прикладів приваблення споживача:

P 9 коп. ціноутворення – ціна встановлюється таким чином, щоб на кінці була цифра 9. Для прикладу, 99 коп., 39 коп., 1.49 грн. тощо. Психологічно 99 коп. сприймається дешевше ніж ціна в 1.00 грн. Цей метод ціноутворення рекомендується, якщо на торговому місці є касовий апарат.

P 5 коп. ціноутворення – ціна встановлюється таким чином, щоб на кінці була цифра 5. Для прикладу, 25 коп., 75 коп., 1.25 грн тощо. Переваги цього методу в тому, що він спрощує процес

розрахунку з покупцем, також деякі покупці стверджують, що така ціна здається більш „фермерською”, ніж комерційною, що в даному випадку грає на користь фермера.

P „2 за” ціноутворення – товар має „2 за” ціну. Для прикладу, 2 од. за 1 грн. або 2 од. за 75 коп. Перевага цього методу в тому, що збільшується обсяг реалізації за рахунок подвоєння покупки та споживач отримує вигоду у вигляді знижки за придбання двох одиниць товару замість однієї.

P Зниження ціни за обсяг покупки – ціна продукту встановлюється у розрахунку на одиницю, але покупцеві пропонуються знижки за придбання більшої кількості товару. Для прикладу, картопля може продаватися за 39 коп/кг або 3 кг за 1 грн.

У будь-якому випадку, якщо фермер визначив якою потрібна бути ціна, ця інформація повинна стати легкодоступною для споживача. Споживач повинен бачити ціну для того, щоб зайвий раз не питати її. Ціна може бути надрукована на контейнерах або на продукті з використанням маркера, стікерів, надрукованих цінників тощо.

---

Дата добавления: 2015-07-16