Збут сільськогосподарської продукції

Збут – це діяльність по організації системи просування продукції від виробника до споживача.

Збут включає: визначення клієнта, який зможе купити товар та організацію безперебійного постачання товару.

Основу систему просування товару становлять канали збуту. Відповідно „ канал збуту” – це система організацій, підприємств та окремих працівників, які доставляють товар від виробника до споживача. Всі суб’єкти, що приймають участь у просування товару називаються посередниками.

Діяльність посередників ми частково розглядали з вами на одній з перших лекцій, тому не будемо зупинятися на цьому ще раз. Єдине, що я хотів би відмітити, що від кількості учасників збутової діяльності залежить інтенсивність збуту сільськогосподарської продукції. Що таке інтенсивний збут та чим він відрізняється від вибіркового та ексклюзивного, а також що впливає на інтенсивність збуту вивчите самостійно. Цю інформацію можна знайти у підручнику Островського П.І.

Ще, що хочу відмітити, та нагадати, що при русі товару від виробника до споживача посередників може бути від „0” до „декількох”. Якщо посередники відсутні, такий канал збуту можна вважати „прямим”, якщо існує один і більше посередників, канал вважається „непрямим”. Усі можливі варіанти ми розглядали з вами при вирішенні на попередніх лекціях та при вирішенні задач. Для того, щоб обрати яким саме каналом збуту слід користуватися (зі скількома посередниками), необхідно проаналізувати ряд факторів та переваг.

Фактори прямого збуту: відсутність зацікавленості у посередників, відсутність у посередників можливості зберігати товар, високі націнки посередників, насичений ринок, необхідність проведення довготермінових і складних переговорів.

Фактори непрямого збуту: відсутність фінансових можливостей, відсутність досвіду продажу товару, велика кількість покупців у різних зонах регіону, територіальна віддаленість більшості покупців, нестача фінансових ресурсів на розвиток інших напрямів діяльності фірми.

Дата добавления: 2015-07-16