Прямий маркетинг як метод продажу, його переваги для виробників та споживачів.

Прямий маркетинг – це метод продажу, в основі якого покладено недорогу рекламу і який включає використання придорожніх рекламних стендів-оголошень, придорожніх торгових павільйонів, продаж продукції безпосередньо з поля, продаж продукції з використанням електронної пошти, факсового зв’язку, наземної пошти тощо. Прямий маркетинг – один із перспективних бізнес-методів продажу фермерської плодоовочевої продукції за кордоном і перспективний для фермерів України.

Переваги застосування прямого маркетингу для виробника:

Ø постачання свіжої, високоякісної продукції прямо до кінцевого споживача;

Ø створення умов для продажу за готівку та отримання термінових платежів;

Ø безпосереднє спілкування з покупцями та отримування якісного зворотного зв’язку;

Ø кращий контроль за ціноутворенням;

Ø використовування за необхідності сімейної праці;

Ø можливість здійснення маркетингу прямо на території фермерського або особистого селянського господарства;

Ø надає можливість реалізовувати продукцію навіть невеликим господарствам;

Ø простота застосування та швидкість отримання прибутків господарством;

Ø можливість працювати, не покидаючи власного поля;

Ø можливість самостійно встановлювати власні робочі години;

Ø як метод продажу не потребує дорогого обладнання, великого початкового капіталу, а також окремого офісу;

Ø може принести фермеру додатково десятки тисяч гривень річних прибутків.

Переваги застосування прямого маркетингу для споживачів:

Ø можливість купувати найсвіжішу, корисну для здоров’я та апетитну продукцію безпосередньо з місця її вирощування;

Ø постачання за більш низькими цінами;

Ø пропонування продукції привабливої для іноземців, що надає їм можливість вивчити місцеве сільське господарство;

Ø можливість контактувати безпосередньо з виробником, що сприяє отриманню інформації про екологічну безпечність продукту та його корисність для здоров’я;

Ø можливість отримання цікавої інформації про те, як вико-ристовувати продукцію, рецепти страв.

Але прямий маркетинг має й деякі недоліки, до яких відносять:

Ø час, що витрачається на реалізацію продукції, відволікає від виконання інших обов’язків;

Ø прямий маркетинг як правило вимагає багато часу;

Ø виникає безліч додаткових питань, які слід урегулювати: місцеві дозволи, вимоги санітарної інспекції, страхування, вимоги до зберігання та пакування тощо.

Слід також ураховувати, що прямий метод продажу продукції власного виробництва значно скорочує витрати на маркетинг, зменшує кількість посередницьких структур. Крім цього, відповідний продаж може забезпечити ринок збуту для продукції, яка не користується достатнім попитом на ринку на даний момент часу. Також фермер може балансувати асортиментом плодоовочевої продукції, ураховувати критичні обсяги виробництва та вимоги до якості продукції (стандартизація та сертифікація виробництва).

Ті виробники, хто використовує прямий маркетинг, залишають осторонь агентів, асоціацій які пропонують сортування, пакування, транспортування та інші види посередницької діяльності. Як результат, вони мають можливість отримати більше за свій товар. Вони пропонують кінцевому споживачу купити найсвіжішу та високоякісну продукцію можливо за більш низькими цінами.

Залишаючи посередників осторонь, фермери та власники особистого селянського господарства повинні бути готовими надавати той сервіс, що пропонується посередниками, за свій власний рахунок. У цих умовах вони виступають не лише як товаровиробники, а й як маркетологи та роздрібні торговці, що мають знання про мерчандайзинг, рекламування, споживчі відносини та бізнес-менеджмент.

Перед тим як вирішити, чи використовувати прямий марке-тинг, фермер або власник особистого селянського господарства повинен дати відповіді на такі питання:

Ø Чи маю я потрібні особисті якості?

Ø Чи подобається мені спілкуватися з людьми?

Ø Чи буде мені подобатися запрошувати людей на свою ділянку та відповідати на їх питання?

Ø Чи маю я достатньо знань про методи та технології вирощування сільськогосподарської продукції?

Ø Чи здатний я постачати на ринок різноманітну сільськогосподарську продукцію за бажанням споживачів?

Ø Чи маю я достатньо знань у галузі реалізації для здійснення успішних операцій?

Ø Чи маю я знання щодо організації роздрібної торгівлі?

Ø Чи розумію я принципи мерчандайзингу? Якщо ні, чи маю я бажання вивчити це?

Ø Чи маю я достатньо здоров’я для того, щоб працювати на ринку багато годин кожного дня, сім днів на тиждень протягом пікового періоду в сезон збирання врожаю?

Питання щодо бізнес-факторів, на які також слід дати відповіді:

Ø Чи маю я місце та вигідне розташування для організації прямого маркетингу?

Ø Маю я місце для розташування торговельних місць у себе на території, або я буду реалізовувати продукцію на фермерському або іншому ринках?

Ø Чи маю я місце для паркування автомобілів споживачів?

Ø Чи маю я вільний доступ споживачів до мого господарства?

Ø Чи достатньо потужний рух транспорту поблизу мого господарства, чи я буду змушений створювати додаткові умови для залучення споживачів?

Ø Чи є в мене достатньо вільного капіталу для будівництва потрібних будівель та придбання необхідного обладнання?

Ø Чи буде прямий маркетинг сприяти розвитку мого бізнесу?

Ø Чи існує попит на ту продукцію, яку я планую вирощувати?

Ø Чи знаю я, як розробляти та розвивати маркетингову стратегію?

Ø Чи маю я щось дійсно унікальне для даної місцевості?

Ø Чи є в цій місцевості можливість для створення нового ринку прямого маркетингу чи він вже повністю насичений?

Ø Чи можу я працювати із сусідніми господарствами у напрямку кооперативного маркетингу даної продукції або даного регіону?

Ø Чи існують у даній місцевості обмеження щодо реалізації продукції, яку я планую вирощувати?

Ø Які існують обмеження?

Ø Яку плату будуть стягувати органи місцевого самоврядування?

Ø Які розпорядження мені потрібно буде виконати?

Також до різновидів прямого маркетингу слід віднести:

Ø Господарство як місце відпочинку або пункт призначення.

Ø Сільське господарство, що підтримується громадою.

Ø Фестивалі, ярмарки та інші спеціальні заходи.

Дата добавления: 2015-07-16