|
Читайте также: |
При разработке товарной политики главными проблемами являются:
1- инновации (создание новых товаров или обновление существующих)
2- обеспечение качества и конкурен-ти товара
3- создание и оптимизация товарного ассортимента
4 - решение вопросов о товарных марках
5- создание эффективной упаковки (для соответствующих видов продукции)
6- анализ жизненного цикла товара и управление им
7- позиционирование товаров на рынке.
1 - Товар может быть новым как по отношению к рынку, и для самой фирмы, и для отрасли. Товар, не имеющий аналогов, - это результат освоения и коммерциализации изобретений.
Обновление существующего товара может быть значительным, т.е. товар изменяется (совершенствуется) коренным образом, либо без изменения свойств и характеристик самого товара (путем улучшения внешнего оформления, упаковки, цветового решения).
Обновление товара, улучшающее его качество и технический уровень мб направлено на удовлетворение существующей потребности новым, более прогрессивным способом/на удовлетворение новой потребности (например, способ дистанционного управления на рынке видео-аудиотехники)
2- Степень удовлетворения запросов покупателей зависит от целого ряда факторов, которые и представляют собой факторы конкурентоспособности:
- технические факторы, характеризующие технический уровень и качество товара.
Технический уровень –техническое совершенство продукта, степень воплощения в нем новейших научно-технических достижений.
Качество определяется параметрами, соответствующими определенным свойствам товара (прочность, скорость, эстетические характеристики, безопасность, функциональность).
- технико-экономические факторы (надежность, материалоемкость, энергоемкость, удобство монтажа).
- организационно-коммерческие факторы (цена, условия платежа, сроки поставки, базисные условия контракта, эффективность маркетинга и рекламы, уровень допродажного и послепродажного сервиса, сертификация товара).
- деловая репутация изготовителя (поставщика) и характер межличностных отношений партнеров (покупателя и продавца) нередко превращаются в главные факторы успеха.
3 - Ассортимент – сов-ть т-ов, к-ая мб сформирована различными способами.
Совокупность товаров, предназначенных для:
- определенной области применения (бытовая техника)
- продажи в определенном ценовом интервале (престижные дорогие изделия)
- реализации в конкретных магазинах, супермаркетах, бутиках.
- определенной категории потребителей (детская одежда).
Формирование ассортимента может осуществляться:
- созданием параметрического взгляда (product line) – горизонтальная стратегия.
- дифференциацией товара, предназначая каждый новый вариант для конкретного рыночного сегмента – концентрическая стратегия.
- путем диверсификации производства и разработки товарной номенклатуры (product mix) – конгломератная стратегия.
Важную роль в товарной политике играет управление ассортиментом (номенклатурой), главной целью которого является его оптимизация.
4 - Торговая марка мб выражена несколькими компонентами:
-словесным названием,
-символом,
-написанием определенным шрифтом,
-знаком.
Основной частью марки является товарный знак, который должен быть зарегистрирован в установленном порядке, чтобы стать интеллектуальной собственность.
5 - Разрабатывая упаковку, компания должна принимать во внимание ограничения и требования, к упаковке и к материалу, из которого она изготовлена.
Требования:
- законодательные, связанные с законами о защите прав потребителей, охране окружающей среды.
- движения «зеленых»
- санитарные нормы
- безопасности и экологичности
- дистрибьюторов, розничной сети
- предпочтения потребителей
6 - Анализ ЖЦТ -характеризует динамику объемов продаж и получаемой прибыли от момента выведения нового товара на рынок до ухода с рынка.
ЖЦТ может быть удачным (традиционным), тогда 4 фазы: внедрение, рост, зрелость, спад.
Фаза внедрения – составить прогноз продаж, провести анализ рентабельности, предложить стратегию выхода на рынок, проанализировать расходы на маркетинг.
Фаза роста - период формирования ассортимента, активное управление им, осуществление ассортиментной политики.
Этап зрелости - устойчивое замедление темпов роста продаж - поиски способов атакующих методов защиты от конкурентов.
Этап спада – проблема управления ассортиментом.
7 - Позиционирование товаров на рынке - определение места товара среди имеющихся на рынке конкурирующих аналогов с учетом восприятия конкурирующих товаров потребителем.
Разрабатывая позиционирование, придерживаются определенной последовательности действий:
- сегментация рынка по таким критериям, как искомые выгоды, демографические и поведенческие особенности потенциального покупателя, область использования товара;
- изучение динамики емкости сегментов для ее прогнозирования;
- изучение позиции товара по отношению к конкурирующим аналогам и составление карты позиционирования конкурирующих товаров и собственного;
- разработка концепции позиционирования собственного товара, на основании которой решают вопрос о дифференциации, качественных параметрах, добавленном качестве.
- оценка экономической эффективности способа позиционирования.
Дата добавления: 2015-11-14; просмотров: 52 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Основные виды товарных и товарно-рыночных стратегий в маркетинге. | | | Понятие конкурентоспособности товара и ее составляющие. |