Ассортиментная политика и ее составляющие

Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля.

Анализ конкуренции на рынке является наиболее важным аспектом любого маркетингового исследования. Задача конкурентного анализа - это выявление сильных и слабых мест компании для последующей разработки правильной стратегии поведения компании на рынке и диверсификации рисков. Конкуренты – фирмы, удовлетворяющие своими товарами схожие потребности потребителя. Конкуренция объективна только в отношении потребителя - (Т. е. мы выбираем: Мальдивы или Анталия) поэтому, что потребности ограничены, а интересы безграничны. Конкуренция бывает исключительно на определенных ранках.

Профилем называется сумма характеристик, благодаря которым компания или ее часть известна важной целевой группе потребителей.

1 группа конкурентного анализа – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ факторы.

• Объём продаж.
• Валовой доход - общая сумма дохода предприятия от всех видов деятельности в денежной, материальной или нематериальной формах.
• Чистая прибыль – без издержек и налогов.
• Маржинальная прибыль – при вложении на рубль.
• Управленческая прибыль – «сколько денег падает собственнику в карман».
• Издержки (структура издержек конкурентов) {прямые/косвенные}.
• Издержки производства и продвижения товара.

2 группа – МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА ПОКАЗАТЕЛЕЙ

• Уровень концентрации и типы конкурентов.
• Ценовые стратегии (с какой ценой, на какие рынки).
• Барьеры выхода/входа.
• Коммуникативные/имиджевые расходы.

3 группа – ПРОЧИЕ факторы.

Стоимость бренда.

Расходы на персонал.

Технологии и т. д.

Анализ хозяйственной деятельности организации, показатели ее эффективности.

Показатели эффективности производственной деятельности

Объем товарной продукции

Себестоимость

Балансовая прибыль

Численность промышленного персонала

Численность промышленного персонала

Среднегодовая стоимость ОПФ

Величина оборотных средств

Затраты на рубль товарной продукции

Фондоотдача (Объем/Стоимость ОПФ)

Фондоемкость (Стоимость ОПФ/объем)

Среднегодовая выработка одного рабочего (выпуск продукции/численность рабочих)

Среднегодовая выручка одного рабочего

Рентабельность ОС (прибыль балансовая /средняя величина ОПФ)

Налог на прибыль

Чистая прибыль

Рентабельность деятельности организации

Экон.рентабельность (баланс. прибыль / среднегодовая стоим. ОПФ + об. средства)

Фондорентабельность

Ассортиментная политика и ее составляющие

Ассортимент - набор товаров и услуг, предлагаемых потребителю в процессе продажи.

Товарный ассортимент - совок-ть разных товаров, объединенных тем, что они удовлетворяют потребности группы потребителей, используются вместе и обладают общими физич. и технич. характеристиками.

Классификация товаров:

В2С Потребительские товары классифицируются в соответствии с покупательскими привычками потребителей. Обычно выделяют товары повседневного спроса, предварительного выбора, особого и пассивного спроса.

В2В Товары производственного назначения классифицируются по степени их участия в производственном процессе и ценам. Выделяют три группы товаров производственного назначения: материалы и комплектующие, капитальное имущество, вспомогательные материалы и услуги.

Политика изменения ассортимента может базироваться на трех подходах:

· Вертикальное изменение. Данный процесс является составной частью вертикальной диверсификации деятельности компании и направлен на расширение/сужение производства, связанного с самостоятельным выпуском тех комплектующих, которые ранее закупались у сторонних поставщиков, а также создание собственной торговой сети для продвижения своей продукции.

· Горизонтальное изменение. Одна из составляющих политики горизонтальной диверсификации. Представляет собой изменение ассортимента в рамках уже проводимой деятельности либо в аналогичных направлениях или выход на новые рынки без перехода на смежные уровни в рамках кооперации – Диор.

· Комплексное изменение. Диверсификация в обоих направлениях.

Дата добавления: 2015-11-16