Конкурентные стратегии фирмы. Основания предпочтений.

Филипп Котлер классифицирует компании в зависимости от их роли на целевом рынке: лидер, претендент на лидерство, последователь или «нишевик». Каждому из них приписывается особый стиль поведения на рынке.

Стратегия – ЛИДЕР (Coca-Cola,PG).

Самая большая доля рынка. (40-50% общей доли).

Ведет оборонительную стратегию в отношении потребителей, т е борется за него. Ответом на действия конкурентов может быть выпуск лидером еще одной марки, направленной на то, чтобы превзойти конкурентное преимущество преследователя. Лидер имеет возможность субсидировать снижение цен на некоторые виды продукции (обычно наиболее рентабельные для конкурентов).

Цены выше среднего.

Использует напоминающую рекламу.

Стратегия – ЧЕЛЕНДЖЕР /претендент на лидерство (Panasonic, Pepsi) – догонять легче.

Тот, кто пытается имитировать желание быть лидером, т к на самом деле ему хорошо на своем рынке.

(20-25% доли рынка)

Наступательная стратегия - через выявление наиболее слабых мест конкурента; нанесение ударов сразу со всех направлений, так что конкурент вынужден обороняться одновременно с фронта, флангов и тыла; обычно с привлечением ресурсов, превышающих возможности соперника; (стратегия маневрирования, при которой компания-претендент обходит конкурента, выбирая в качестве цели более легкие рынки — например, налаживает дистрибьюцию на новых территориях или пытается вытеснить существующие товары, предлагая их модицификации)

Преимущество – цены среднерыночные, т е ниже монополиста.

К основным конкурентным действиям в рамках атакующей стратегии можно отнести следующие:

• стратегия ценовых скидок;

• стратегия удешевления товаров (в т.ч. со снижением качества);

• стратегия расширения ассортимента;

• стратегия инноваций (выход на рынок с новыми модификациями);

• стратегия повышения уровня обслуживания (новые или более качественные услуги);

• стратегия снижения издержек производства;

• интенсивная реклама.

Стратегия – НИША ( Напр.: салон красоты для дам от 50 и старше; Ресторан Австралийской кухни )

(2-5% доли рынка)

Отсутствует реклама (Сарафанное радио, из уст-в-уста)

Стратегия НИША - лидерство на маленьком рынке или в нише. Ниша – часть в сегменте со специфическими потребностями. Мелкие предприятия обычно избегают конкурентной борьбы с более крупными компаниями и стремятся занять рынки, малоинтересные или совсем не интересные более крупным предприятиям.

Могут быть высокодоходными. В конечном итоге нишевик настолько хорошо узнает потребности целевых потребителей, что может удовлетворить их лучше любых других компаний, попутно снабжающих эту нишу. Ключевой момент — узкая специализация. Очень ограниченный перечень потребителей. Отсутствует конкуренция (т к потенциальных потребителей мало). Высокая цена.

Ключевая идея ниши – специализация.

Стратегия – ПОСЛЕДОВАТЕЛЬ ( Напр.: дешевое такси, газировка SPARK)

Работают на собственное выживание.

(5% доли рынка)

Цена ниже среднего. Стратегия подражания, имитирования.

Минимальные расходы на все.

Последователи, как правило, не хотят переманивать чужих клиентов, и, напротив, предлагают покупателям стандартные условия, обычно скопированные у лидера. Доля ведомого на рынке характеризуется высоким постоянством. Каждый ведомый пытается донести до своего целевого рынка выраженные преимущества и является основным объектом атак претендентов. Поэтому ведомые при низких производственных издержках должны поддерживать высокое качество товара и обслуживания. Это вовсе не означает, что ведомый пассивен или является точной копией лидера.

Дата добавления: 2015-11-16