Изучение фирм - конкурентов в системе маркетинга.

Рынок – конкуренция. Конкуренция появляется, когда у потребителя есть свобода выбора. Маркетинг – способ управления компанией в конкурентной среде. Конкуренты – фирмы, удовлетворяющие своими товарами схожие потребности потребителя. Конкуренция объективна только в отношении потребителя - (Т. е. мы выбираем: Мальдивы или Анталия) поэтому, что потребности ограничены, а интересы безграничны. Конкуренция бывает исключительно на определенных ранках.

Выявление действующих и потенциальных конкурентов производится обычно на основе одного из двух подходов:

1. оценка потребностей, удовлетворяемых на рынке основными конкурирующими фирмами;

2. группировка конкурентов в соответствии с применяемыми ими типами рыночных стратегии.

В первом подходе используют методы ассоциативного опро са потребителей, выявляя, с какими полезными качествами и условиями потребления покупатель ассоциирует тот или иной товар известного на рынке конкурента.

Второй подход учитывает степень мобильности стратегий конкурентов и осуществляет всестороннее исследование перспектив эволюции стратегии конкурентов. Так выявляются наиболее опасные конкуренты, к которым чаще всего относятся:

· фирмы, склонные к рыночной экспансии, которые действуют на географически сложных рынках;

· фирмы, следующие стратегии диверсификации производства и работающие в данной и смежных отраслях;

· крупные фирмы-покупатели продукции данной компании;

· крупные поставщики материалов, сырья и оборудования для данной компании;

· мелкие фирмы, которые в результате поглощения крупной компанией становятся сильными конкурентами на рынке.

Анализ показателей деятельности конкурентов может быть осуществлен на основе «характеристики фирмы» или «конкурентного досье» для каждого конкурента, являющегося необходимым элементом банка данных маркетинговой политики. Конечно, не все факторы на рынке могут быть всесторонне проанализированы. Особые в связи с коммерческой тайной трудности представляет структура затрат и издержек конкурента. В этой области могут быть получены следующие приблизительные данные:

· численность персонала;

· структура прямых и накладных расходов;

· сравнительная стоимость сырья, материалов, комплектующих изделий;

· капиталовложения в основной капитал и запасы;

· объем продаж.

Степень подробности анализа зависит от наличия соответствующей информации и степени опасности рассматриваемого конкурента.

Дата добавления: 2015-11-16