Понятие конкурентоспособности товара и ее составляющие.

К– решающий фактор его коммерческого успеха на рынке. многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим и иным условиям реализации (цена, сроки поставки, канала сбыта, сервис, реклама), но и по уровню затрат потребителя за время эксплуатации товара.

К– комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его успех на рынке, т.е. преимущества именно этого товара перед товарами конкурента.

К т-ра можно определить, только сравнивая товары конкурентов между собой, причем четко привязав его к конкретному рынку и времени продажи.

Изучение К т-ра должно вестись непрерывно и систематически, в тесной привязке к фазам его жизненного цикла, чтобы своевременно уловить момент начала снижения показателя конкурентоспособности и принять соответствующее опреждающее решение (например, снять изделие с производства, модернизировать его, перевести в другой рыночный сегмент). Вместе с тем, любой товар после выхода на рынок начинает постепенно расходовать свой потенциал конкурентоспособности.

Составляющие:

-маркетинговая (все 5 P, преимущества)+/- товара по характеру и качеству исследований рынка и запросов потребителей, степени эффективности работы по продвижению товара, учете ЖЦТ, правильности выбора ценовой стратегии, рациональности сбытовой сети

-престижная(авторите страны произ-ва, степень признания тов знака)

-деловая репутация произ-ля

1. Технические п-ли определяются оцен­кой соответствия его технического уровня, качества и на­дежности современным требованиям, которые выдвигают­ся потребителями на рынке.

2. Кач-во — сов-ть свойств и хар-к продукта, которые придают ему способность удовлетворять потребности. Ксп считается товар, у которого совокупный полезный эффект на единицу затрат выше, чем у остальных, и при этом величина ни одного из критериев не является неприемлемой для потребителя.

Уровни оценки качества:

1 — «соответствие стандарту». кач-во соответствующее или нет

2 — «соответствие использованию». удовлетворять обязательным требованиям стандартов и экс­плуатационным

3 — «соответствие фактическим требованиям, рынка». В идеальном варианте-выполнение требований покупателей о высоком качестве и низкой цене товара.

4 — «соответствие латентным потребностям».

3. Техническая ксп т-ов - по­казатель гибкий и динамичный. меняется в соответствии с темпами научно-технического прогресса, происходящего внутри и вне страны

4. Коммерческие условия. те:

А. ценовые показатели.

Б. п-ли, характ условия поставок и платежей за т-ры.

В. п-ли, характ особенности действу­ющей на рынке производителей и потребителей налоговой и таможенной системы.

Г. п-ли, отражающие степень ответственности продавцов за выполнение обязательств и гарантий.

4. Эконом усл-я потреб. (удобность в эксплуатации)

ф-ла ксп= кач-во + цена + обслуживание

Исходя из оценки существующей и перспективной кон­курентоспособности товара принимается решение о даль­нейшей производственно-сбытовой политике:

• продолжать ли производство и сбыт;

• провести ли модернизацию;

• снять ли его с производства и приступить к выпуску нового товара

Дата добавления: 2015-11-14