Читайте также:
|
1. Дифференциация
Разработка различных вариантов каждого производимого товара для удовлетворения запросов покупателей и более глубокого внедрения в рынок. Для успеха: обеспечить отличительные особенности каждого варианта; избежать конкуренции внутри товарной линии; соответствующее ценообразование; оптимизировать глубину ассортимента.
2. Диверсификация
Необходима, когда существующее производство не создает возможностей для роста/слишком сильны позиции конкурентов/базовый рынок находится в фазе спада => побуждает компанию осваивать новые области деятельности, усиливать свои рыночные позиции за счет производства новых товаров по новой технологии. Д мб оборонительной («замена и свертывание») и наступательной («экспансия и развертывание»).и чистая (переход на абсолютно новый вид деятельности) и концентрическая (переход к новому виду товара или коммерции, которые дополняют прежнюю область деятельности – синергия, используя те же производственные мощности – конверсия). Два подхода: логика имиджа (для улучшения репутации) и логика окна (не упустить возможности освоения и развития новой перспективной технологии)
3. Узкая товарная специализация
для мелких фирм. Выбор обусловлен ограниченностью производственных, финансовых, технологических и маркетинговых возможностей.
Выбор товарной стратегии также зависит от фазы ЖЦТ(при выведении-не дифер, но глубок Д в стадии зрлости), соотношения качества и цены.
Матрица возможностей «товар – рынок».
1)Старый рынок – старый товар (глубокого внедрения на рынок).
относительный минимум расширения предпринимательской деятельности, когда известный, освоенный продукт продолжает продаваться в рамках неизменного, существующего рынка (сокращение издерж, активиз рекламных кампаний, изменение ценовой политики, расширение областей применимого товара).
2)Старый рынок – новый товар (разработки нового товара).
расширение предпринимательской активности за счет инновационной товарной политики в рамках прежнего, известного рынка сбыта, т.е. путем:
•усовершенствования, модернизации производимого продукта,
•улучшения его потребительских свойств,
•расширения ассортиментной программы выпускаемых изделий,
•создания новых моделей и видов продукции,
•разработки, освоения и выпуска качественно новых товаров для данного рынка
3)Новый рынок – старый товар (расширения границ рынка).
активизация предпринимательской деятельности за счет освоения новых рынков сбыта, включения в сферу работы фирмы новых рынков как в своей стране, так и за рубежом, хотя продаваемые товары и остаются прежними. Ищутся не только новые рынки, но и новые сегменты рынков.
4)Новый рынок – новый товар (активной экспансии/диверсификации). Наиболее сложная и требует значительных усилий со стороны руководства и персонала, а также существенного увеличения объемов финансовых средств для реализации.
Несмотря на все трудности, стратегия рыночной активности – самая распространенная.
+ Ассортиментные стратегии:
А) Горизонтальная – создание новых видов товара, которые являются продолжением предшествующих (выпускаются без/с незначительными изменениями технологий)
Б) Концентрическая – создание новинок для новых рыночных сегментов без изменения имиджа компании
В) Конгломерантная – создание новинок по новой технологии, может быть связано с диверсификацией.
Стратегия массового (недифференцированного, полного) охвата –ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением,игнор различий между сегмент: один и тот же товар – всем потребителям по всему рынку. Экономичен. Издержки невысоки.
Стратегия дифференцированного охвата - на нескольких сегментах с отдельным предложением(авто)
Стратегия целевого, концентрированного охвата –(когда ресурсы огран) большая доля одного товара (немногочисленных товаров) для одного сегмента (немногочисленных сегментов) рынка. Повышенный уровень риска (выбранный сегмент может не оправдать надежд). В результате специализации производства, распределения и мер по стимулированию сбыта фирма добивается экономии во многих сферах своей деятельности.
Дата добавления: 2015-11-14; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Целевой сегмент рынка, принципы его выбора и стратегии охвата. | | | Товарная политика и ее составляющие. |