Можливість тиску з боку постачальників.

Здатність постачальників досягати вигідних умов від клієнтів обумовлена тим, що в них є можливість підвищити ціну на свої поставки, знизити якість товарів або обмежити їх кількість. Потужні постачальники можуть таким чином вливати на рентабельність дій клієнтів, якщо вони не здатні компенсувати ріст витрат відповідним підвищенням ціни на свої товари.

Наприклад, ріст цін на базові стальні вироби, який був в Європі в 1980-1982 рр., сприяв падінню рентабельності фірм в секторах металовиробів, які продовжували технологічний процес і внаслідок інтенсивної конкуренції не змогли підняти ціни.

Умови, коли постачальники мають велику силу в комерційних переговорах, визначаються наступними факторами:

* група постачальників більш концентрована, ніж група, якій вона постачає;

* постачальники не відчувають загрози з боку товарів-замінників;

* фірма не є для постачальника важливим клієнтом;

* товар є для клієнта важливим засобом виробництва;

* група постачальників диференціювала свої товари або створила високі витрати переходу, що в свою чергу прив'язало до неї клієнта;

* група постачальників являє собою суттєву загрозу інтеграції "вперед";

Слід відмітити, що персонал фірми теж може суттєво впливати на діяльність фірми. В залежності від того, як персонал об'єднаний і чи організований в профспілки, він може володіти значним впливом, який не можна не врахувати.

Дата добавления: 2015-07-10