Читайте также:
|
Потенційні конкуренти з великою ймовірністю приходу на ринок - це загроза, ступінь якої фірма повинна намагатись понизити і проти якої вона повинна себе захищати, створюючи бар'єри входу.
Потенційні прямі конкуренти можуть бути виявлені в наступних групах фірм:
· фірми, для яких прихід на ринок створить великий синергічний ефект;
· фірми, для яких прихід на цей ринок є логічним розвитком їх стратегії;
· клієнти або постачальники, які можуть здійснити інтеграцію "вперед" або "назад".
Рівень загрози від проникнення нових конкурентів залежить від висоти бар'єрів входу та сили опору, яку може очікувати потенційний конкурент. Можливі бар'єри входу наступні:
| Економічні фактори | Політичні фактори | ||||
| Потенційні конкуренти | |||||
| III. Можливість тиску з боку клієнтів | |||||
| Вхідні бар'єри | |||||
| Постачаль-ники | V. Суперництво між діючими фірмами | Споживачі | |||
| Засоби урядового контролю та регулювання | |||||
| Загроза заміщення | ||||
| Товари-замінники | |||||
| Технологічні фактори | Демографічні фактори | ||||
Рис. 5.2. Схема структури галузі
1. Економія на масштабах. Вона змушує нову фірму або забезпечити широкомасштабне виробництво, або створює для неї загрозу програшу щодо витрат.
2. Рівень розвитку технології та правовий захист, роль яких особливо відчувається у високотехнологічних галузях.
3. Сила іміджу марки, яка означає особливу прихильність покупців, які слабо реагують на маркетингові заходи інших фірм.
4. Потреба у капіталі, яка може бути значною, не тільки для фінансування освоєння виробництва, але і для просування ТПП на ринку.
5. Витрати переходу, тобто одноразові витрати на реальні або психологічну переорієнтацію, яка вимагається від покупця при переході від товару відомого виробника до товару фірми-початківця.
6. Доступ до збутових мереж. Посередники можуть бути дуже обережними при наданні доступу до збуту нових товарів; інколи нова фірма мусить створювати новий канал збуту.
7. Ефект досвіду, яким володіє вже функціонуюча на ринку фірма, може бути досить суттєвим, особливо в секторах з високою часткою ручної праці.
Іншими факторами, які здатні вплинути на рішучість нової фірми, є її уявлення про силу реакції вже існуючих конкурентів та про опір, який вони можуть проявити щодо діяльності нової фірми. Сила можливого опору залежить, зокрема, від наступних факторів:
- минулого досвіду та агресивної репутації стосовно новостворених фірм;
- ступеня важливості ринку товарів для вже існуючих на ньому фірм;
- доступу великих фінансових ресурсів та ступеня їх ліквідності.
Сукупність двох умов - існування бар'єрів входу і здатність до опору - і визначає силу, яка утримує потенційних конкурентів від приходу у дану галузь.
Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 121 | Нарушение авторских прав