|
Читайте также: |
Итак, вы провели рекламную кампанию, настало время подвести итоги. Если ваша фирма занята в сфере мелкооптовой торговли, то результат виден сразу - товар раскуплен. Если же необходим более глубокий анализ результатов кампании, то воспользуйтесь методикой, позволяющей распределить всех пришедших или позвонивших на условные группы:
1) «прямой покупатель» — тот, кто после знакомства с вашей рекламой проявил интерес к вашей продукции и совершил покупку;
2) «завтрашний покупатель» - тот, кто еще не совершил покупку по тем или иным причинам, но проявил интерес к продукции. Сюда относятся и те, кому высланы счета, с кем заключены договоры, но деньги по этим документам еше не поступили;
3) «знакомство» — те, кто к вам обратился, но не выразил намерения что-либо приобрести; возможно, они совершат покупку позже;
4) «конкуренты» — те, кто справлялся об уровне цен, но покупать ничего не собирался, ибо работает на конкурирующей фирме;
5) «встречные предложения» — те, кто делает предложения о сотрудничестве, партнерстве, предлагает приобрести аналогичный товар.
6) «рекламные агенты» - лица, предлагающие рекламные, полиграфические, оформительские и другие услуги.
Если в результате анализа выяснится:
- преобладают 1 -я и 2-я группы - позиционирование правильно, текст написан грамотно и попал нужному сегменту аудитории;
- преобладают 3-я и 4-я группы - текст написан не очень удачно, издание выбрано не совсем верно, время выхода материала также неудачно;
- преобладают 5-я и 6-я группы - неудачен и текст, и выбор издания, товар (идея) неверно позиционирован, аудитория неправильно сегментирована.
В общем случае эффективность рекламы (Е) пропорциональна аудитории (N) и обратно пропорциональна стоимости (С) рекламы:
E=k*N/C
Дата добавления: 2015-07-11; просмотров: 78 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Из опыта рекламной кампании фирмы White Hall | | | Где Е — человека/рубли, k — коэффициент пропорциональности. |