Реализация комбикормов в ассортименте по

ОАО «Вилейский комбикормовый завод».

Наименование продукта (комбикорма)	Реализация комбикормов
2007 год	2008 год	2009 год	2010 год
Для кур-несушек 11-14 месяцев ПК-1-15
Для бройлеров 31-49 дней ПК-6
Для бройлеров 1-30 дней ПК-5
Для молодняка кур 61-120 дней ПК-3
Итого для птиц
Для поросят 9-42 дн. СК-11
Для поросят 43-60 дн. СК-16
Для поросят 61-104 дн. СК-21
Итого для поросят
Для свиноматок супоросных СК-1
Для ремонтного молодняка свиней живой массой 40-80 кг СК-3
Для ремонтного молодняка свиней живой массой 81-150 кг СК-4
Для свиноматок подсосных СК-10
Для откорма свиней 1 периода СК-26
Для откорма свиней 2 периода СК-31
Для откорма свиней до жирных кондиций КК-55
Итого для свиней
Для телят в возрасте 10-75 дней КР-1
Для КРС в возрасте 76-115 дней КР-2
Для КРС в возрасте 116-400 дней КР-3
Для молочных коров КК-60
Для высокопродуктивных коров КК-61
Для откорма КРС КК-65
Итого для КРС
Всего комбикорма
БВМД
Кормосмесь
Дерть
ВСЕГО

Изменение товарного портфеля предприятия происходит на основании анализа спроса потребителей и с учетом их конкретных заявок. Так наращивание производства комбикормов для свиней с 19812 тонн в 2005 году до 25120 тонн в 2010 году объясняется присоединением к ОАО «Вилейский ККЗ» свинокомплекса «Брусы», созданием собственного подсобного хозяйства и увеличением поголовья свиней в СХП ОАО «Вилейский ККЗ». Если в 2004-2006 г.г. увеличение производства свинины обеспечивалось за счет роста поголовья, то с 2007 года проводится целенаправленная работа по увеличению продуктивности животных:

- использование комбикормов по маркам согласно возраста и веса животных;

- соответствующее качество используемых марок комбикормов.

В связи с этим в 2010 г. по сравнению с 2007 г. увеличилось производство комбикормов для поросят в возрасте 61-104 дня СК-21 в 2,1 раза, для поросят 43-60 дней СК-16 в 2,2 раза. Увеличивается производство комбикормов для поросят в возрасте 9-42 дня СК-11, для ремонтного молодняка свиней живой массой 40-80 кг СК-3, для свиноматок подсосных СК-10. По заявкам потребителей начато производство комбикормов для высокопродуктивных коров КК-61, для откорма КРС КК-65.

В то же время сократилось производство кормосмесей и дерти.

Лабораторией предприятия начата работа по определению качественных показателей кормов хозяйств (протеин, кальций, фосфор), которые используются при расчете рационов.

В таблице 4.1.3 представлены основные потребители комбикормов, с которыми на сегодняшний день заключены договора. По итогам 2010 года реализация на оптовом рынке составила 98,4 процента, реализация через обособленное структурное подразделение 1,6 процента (851 тонна). Рыночный фонд составил 1468 тонн или 2,7 процента от общей реализации.

Таблица 4.1.3.

Реализация комбикормов (тонн) по основным потребителям:

(тонн)

Предприятия-потребители	2010 год
Комплексы – всего:
в т. ч. СПК «Нарочанские зори»
ООО СЖК «Налибоки»
СПК «Родина Я. Коласа»
Прочие
Колхозы – всего:
в т. ч. Вилейского района
Воложинского района
Дзержинского района
Клецкий район
Логойский район
Молодечненский район
Мядельский район
Минский район
Смолевичский район
Поставский район
Ляховичский район
Слуцкий район
Столбцовский район
Рогачевский район
Птицефабрики – всего:
в т. ч. РУСП «ППР Правда»
РУСПП «П/ф «Новая заря»
РУП «Стайки»
РУП ППЗ «Белорусский»
ОАО 1-я Минская птицефабрика
ПФ «им. Крупской»
Собственные потребители
в т. ч.СК «Брусы» филиал ОАО «Вилейский ККЗ»
СХП ОАО «Вилейский ККЗ»
ПСХ «Клыни»
Торговля - всего
в т. ч. ОСП ОАО «Вилейский ККЗ»
Райпо
ИП
Прочие
Всего:

Основные оптовые покупатели - СПК «Нарочанские зори», хозяйства Вилейского, Мядельского, Столбцовского районов.

Одним из основных потребителей комбикормов являются собственные сельскохозяйственные филиалы и подсобное хозяйство «Клыни». Общее потребление за 2010 год составило 14362 тонн или 26,3 % от общей реализации.

Упущен такой сегмент рынка, как реализация комбикормов населению.

Потенциальный рынок розничной торговли комбикормов оценивается исходя из среднесуточного рациона и поголовья животных и птицы в домашних хозяйствах.

Вилейский район.

Наименование животных	Количество в домашних хозяйствах согласно статистических данных на 01.01.2010 года	Средний расход кг в месяц на 1 голову	Абсолютная ежемесячная емкость рынка (кг)
КРС
Свиньи
Птица		3,9
Итого	-	-

Емкость рынка по Вилейскому району на год - 12291 тонна

Мядельский район.

Наименование животных	Количество в домашних хозяйствах согласно статистических данных на 01.01.2010 года	Средний расход кг в месяц на 1 голову	Абсолютная ежемесячная емкость рынка (кг)
КРС
Свиньи
Птица		3,9
Итого	-	-

Емкость рынка по Мядельскому району на год (тн) - 6431

Итого по двум районам на год(тн) - 18722

Рыночный фонд за 2010 год составил (тн) - 5171

Процент охвата - 27,6 %

Предприятиями - конкурентами ОАО «Вилейский комбикормовый завод», производящими аналогичную продукцию в Минской области являются:

ü УП «Борисовский комбинат хлебопродуктов»;

ü ОАО «Молодечненский комбинат хлебопродуктов»;

ü индивидуальные предприниматели по производству комбикормов на передвижных установках.

Если говорить о методах конкуренции, то можно отметить ценовую конкуренцию и конкуренцию по качеству. В конкуренции по цене ОАО «Вилейский комбикормовый завод» имеет преимущества. Об этом свидетельствуют данные Таблицы 4.1.4. На основные виды комбикормов цены ниже, чем у конкурентов.

В конкуренции по качеству ОАО «Вилейский ККЗ» уступает. Основная причина – физический и моральный износ технологического оборудования, отсутствие прогрессивных технологий гранулирования и экспандирования комбикормов.

Таблица 4.1.4.

Дата добавления: 2015-10-16