Принципы формирования ассортимента

Принципы подбора ассортиментных групп товаров демонстрируют разные точки зрения, с которых фирма может подходить к оценке гар­моничности всей совокупности ассортиментных групп. Подходы фор­мирования набора ассортиментных групп существенно разнятся в за­висимости от характера деятельности фирмы (производство или торговля).[19] Рис. 3.21 отражает принципы формирования ассортимента этими двумя категориями рыночных субъектов.

Принципы формирования ассортимента производителя

Ориентация на проблему

Ориентация на материал

Ориентация на технологию

Принципы формирования ассортимента торговой организации

Ориентация на одну ассортиментную группу

Ориентация на происхождение товара

Ориентация на определенный уровень цен

Ориентация на самообслуживание

Ориентация на комплексное решение проблемы потребителя

Рис. 3.21. Принципы формирования ассортимента

Ориентация на проблему определяет набор ассортиментных групп, направленных на удовлетворение сходных потребностей разными то­варами. Этот принцип формирования ассортимента универсален, так как используется как производителями, так и торговыми организаци­ями. На основе данного принципа компания Procter & Gambleпроиз­водит товарные группы, обеспечивающие чистоту тела, одежды, жили­ща. Магазины, ориентирующиеся на проблемы потребителей, обычно имеют широкую и глубокую номенклатуру товаров «Все для дома», «Детский мир» и др.

Ориентация на материал предполагает использование одного вида сырья для производства товаров, например дерева, резины. Произво­дитель в этом случае, как правило, органичен в выборе сырья, поэтому вынужден либо заниматься поиском новых рынков, либо новых облас­тей применения материала. Ориентация на технологию представляет похожую ситуацию для производителя, однако предоставляет больше возможностей использования ноу-хау, в частности продавая лицензии.

Ориентация на одну ассортиментную группу характерна для специ­ализированных магазинов (обувь, булочные, молочные магазины).

Ориентация на происхождение товара менее распространена,

но мо­жет быть удобна торговым организациям, предлагающим покупателям товары, произведенные в определенном географическом регионе («Ли­товский универсам», товары из Белоруссии).

Ориентация на определенный уровень цен означает, что торговая организация составляет свой ассортимент в соответствии с платеже­способностью выбранного сегмента покупателей.

Ориентация на самообслуживание может сочетаться с любым другим принципом формирования ассортимента при условии, что предлагаемые товары имеют упаковку с необходимой покупателям информацией и до­статочно просты или знакомы потребителям, чтобы не требовать допол­нительной консультации продавца.

Дата добавления: 2015-09-06