Направления изменения ассортимента

Наращивание товарного ассортимента происходит за счет добавле­ния в ассортиментный ряд товаров с характеристиками, выходящи­ми за пределы того, что фирма производила ранее. Наращивание может идти либо вверх, либо вниз, либо в обоих направлениях одно­временно.

Наращивание вверх означает, что фирма стремится добавить в ассор­тиментный ряд товары, имеющие более высокие характеристики, на­пример цена и качество.

Наращивание вниз означает, что фирма стремится добавить в ассор­тиментный ряд товары, имеющие сниженные характеристики, напри­мер, цена и качество снижаются, а размеры товара уменьшаются (вы­пуск копировальных аппаратов меньших размеров).

Двустороннее наращивание предполагает наращивание ассортимен­тного ряда и вверх и вниз одновременно.

Насыщение товарного ассортимента происходит за счет выпуска но­вых изделий в рамках существующих характеристик товарного ассор­тимента. При вы­пуске новых товаров фирме следует удостовериться, что новинка замет­но отличается от уже выпускаемых изделий.

Чтобы принять решение либо о продолжении выпуска товара, либо о снятии его с производства и исключении из номенклатуры,можно прове­сти анализ показателей сбыта, доли рынка, рентабель­ности. Считается, что товарный ассортимент слишком узок, если при­быль увеличивается после добавления в ассортимент нового товара, и слишком широк, если прибыль увеличивается после прекращения вы­пуска ряда изделий.

[1] Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. - СПб: Наука, 1996. С. 110.

[2] Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990. С. 249-254; Благове В. Мар­кетинг в определениях и примерах. - СПб: «Два ТрИ», 1993. С. 181-185.

[3] Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990. С. 247.

[4] Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб: Питер Ком, 1998. С. 501-503.

[5] Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. - СПб: Наука, 1996. С. 98-121.

[6] Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. - СПб: Наука, 1996. С. 110..

[7] Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн X. Маркетинг. - М.: Экономика, 1999. С. 233-246.

[8] Когплер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб: Питер Ком, 1998. С. 421-446.

[9] Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990. С. 303.

[11] Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб: Питер Ком 1998. С. 510

[12] Дихтль Е.. Хёршген X. Практический маркетинг. - М: Высш. шк., ИНФРА-М,

[13] Багиев Г.Л., ТарасевичВ. М., Анн X. Маркетинг. - М.: Экономика 1999. С. 258.

[14] Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб: Питер Ком, 1998. С. 508.

[15] Дихтль Е., Хёршген X. Указ. соч. С. 57.

[16] Эванс Цж Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Сирин, 2000. С. 12».

[17] Дихтлъ Е., Хёршген X. Практический маркетинг. - М.: Высш. шк.: ИНФРА-М, 1996; Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн X. Маркетинг. - М.: Экономика, 1999; Питер Р. Диксон. Управление маркетингом. - М: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998; БлагоевВ. Маркетинг в определениях и примерах. - СПб: «Два ТрИ», 1993.

[18] Дихтлъ Е., Хёршген X. Практический маркетинг. - М.: Высш. шк.: ИНФРА-М, 1996. С. 58.

[19] Дихтль Е., Хёршген X. Практический маркетинг. - М.: Высш. шк.: ИНФРА-М, 1996. С. 98.

Дата добавления: 2015-09-06