Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Характеристика товарного ассортимента

Читайте также:
  1. I. Общая характеристика работы
  2. Анализ объема и ассортимента услуг
  3. Анатомическая характеристика жировой ткани
  4. Античная философия (общая характеристика)
  5. Базы данных. Модели баз данных. Системы управления базами данных (СУБД). Общая характеристика СУБД MS Access.
  6. Бюджетні права в Україні та їх характеристика
  7. В Глава 12. Характеристика различных чувств

 

Рассмотрение ассортимента (ассортиментной группы или ассортиментного ряда) также может быть предпринято с позиции параметра широты. В этом случае отдельная ассортиментная группа будет систематизироваться в соответствии с различиями на уровне добавленных характеристик товара (принцип функционирования, качество, расфасовка и т. д.). Однако не всегда производителю удается предложить слишком разнообразные варианты товара, поэтому парамет­ры широты ассортиментной группы ограничиваются 2-3 позициями. Чтобы чрезмерно не усложнять ситуацию, общую совокупность товаров отдельной ассортиментной группы рассматривают в виде товарного ряда или товарной линии. Товарный ряд ассортиментной группы харак­теризуется, как мы уже сказали, широтой (глубиной или длиной, данная характеристика в разных источниках может называться по-разному) и насыщенностью.

Широта (глубина, длина) ассортиментного ряда - это количество различных вариантов исполнения товара в рамках отдельной ассортиментной группы, имеющих общую базовую функцию, различающихся функциональны­ми характеристиками, качеством, набором добавленных характеристик.

Насыщенность ассортиментного ряда - это общее число товарных единиц, представленных по каждому варианту исполнения отдельно­го товара фирмы.

Врезка 3.2

Ассортимент и номенклатура

ОАО Эразанимается увеличением ассортимента производимых товаров на протяжении последних лет. В табл. 3.3 показан фрагмент товарной но­менклатуры этого производителя.

 

Таблица 3.3

Синтетические моющие средства Синтетические чистящие средства Клей
1. «Диксан-универсал» 1. «Пемолюкс» 1. Клей универсальный «Момент-1»
2. «Диксан-автомат» 2. «Пемолюкс лимон» 2.Клей обойный «Момент»
3. «Лоск-автомат» 3. «Пемолюкс весна» 3. Клей обойный «Момент-экстра»
4. «Лоск»    
5. «Эра-автомат»    
6. «Эра»    
7. «Эра-Био»    
8. «Хенко»    
9. «Хенко-Био»    
10. «Хенко-автомат»    
11. «Ласка»    
12. «Дени-экстра»    

 

В 1997 г., например, ОАО Эравыпустило чистящее средство «Пемо-люкс» с двумя новыми ароматами «Пемолюкс лимон» и «Пемолюкс вес­на», тем самым увеличив насыщенность этой ассортиментной позиции чистящих средств до 3 единиц. А глубина этой ассортиментной группы равна единице.

Постоянно растет и обновляется ассортимент моющих средств. ОАО Эра выпускает стиральные порошки «Лоск», «Эра», «Диксан», специаль­ный порошок для «самых любимых вещей» «Ласка», порошки широкого спектра действия «Дени» и «Хенко». Итого широта данной ассор­тиментной группы равна шести.

Клеевая продукция ОАО Эра представлена семейством клеев «Мо­мент». Таким образом, в рассматриваемом примере производство ОАО Эрапредставлено тремя ассортиментными группами, следовательно, ши­рота товарной номенклатуры равна трем.

Подсчитав общее для всех ассортиментных групп количество товарных единицможно определить насыщенность товарной номенклатуры. По представленной таблице насыщенность товарной номенклатуры равна 18 единицам.

Разбираясь в путанице понятий ассортимента, номенклатуры и их ха­рактеристик, невольно возникает вопрос: зачем это нужно? Ответ прост: разнообразие не может быть бесконечным. Слишком большое разно­образие товаров, удовлетворяющих одну и ту же базовую функцию, требует больших ресурсов от производителя и затрудняет выбор по­требителям. Потребители, не понимая разницы в вариантах товара, переключаются с одного варианта на другой, таким образом, новый товар вместо задуманного разнообразия товарного ряда приводит к ус­корению старения существующего варианта товара. Подобное явление получило название товарного каннибализма.

Товарный каннибализм - это процесс поглощения новым товаром рыночной доли существовавшего ранее товара. Потребители, не ощу­щая особых различий между двумя товарами, могут переключиться на покупку более нового.

Разнообразие товаров должно быть управляемым, подробнее далее, в разделе «Управление ассортиментом».

Выбор направления товарной политики полностью основывается на целях маркетинга предприятия.

Основной целью в деятельности производителя в рамках товарной политики является управление разработкой и предложением потребите­лям товаров,которые удовлетворяют их потребности. Однако на рынке предложение товаров с аналогичными функциями осуществляется, как правило, несколькими производителями. Любая фирма заинтересована, чтобы именно товары ее производства наилучшим образом удовлетворя­ли потребности клиентов, т. е. являлись конкурентоспособными. В каче­стве одной из задач товарной политики можно сформулировать управле­ние конкурентоспособностью товара. Даже самый конкурентоспособный товар со временем сдает свои по­зиции, если производитель не адаптирует его характеристики к изме­няющимся вкусам потребителей. Поэтому другой задачей товарной политики является управление ЖЦТ.

Потребители, как правило, не едины в своих предпочтениях. Стрем­ление увеличить потребление существующего товара за счет новых об­ластей его использования и новых сегментов рынка определяет задачу товарной политики - управление ассортиментом и номенклатурой.

Большинство решений товарной политики носит стратегический характер, так как их реализация требует много времени, а последствия будут проявляться через некоторый период.

Так, большинство решений, направленных на повышение конку­рентоспособности товара или продление его жизненного цикла, яв­ляются стратегическими, однако обновление упаковки или выбор конкретного наполнения подкрепления товара могут быть решены на оперативном уровне. Для промышленных предприятий вопросы уп­равления ассортиментом будут решаться на стратегическом уровне, детализируя в оперативных планах снятие номенклатурных позиций с производства. Для торговых предприятий вопросы управления ас­сортиментом будут решаться, скорее, на оперативном уровне, страте­гия определяет только принципы формирования и направления из­менения ассортимента.

 

Рис. 3.11. Цели и задачи товарной политики


Дата добавления: 2015-09-06; просмотров: 484 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Модели представления коммерческих характеристик товара | Создание модифицированного товара | Снятие товара с производства | Принципы формирования ассортимента | Направления изменения ассортимента |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Виды жизненного цикла товаров| Создание инновационных товаров

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)