Подстройка

Обычно нам нравятся те, кто похож на нас самих. С такими людьми прощеладить, то есть общаться более эффективно. В свою очередь, мы тоже нравимсяэтим людям - по той же причине. Таким образом, хороший раппорт подразумеваетсоответствие, подстройку. Те, кто пребывают в раппорте, склонны вести себясходным образом. Сегодня мы расскажем, как устанавливать раппорт. Вы сможете начатьприменять эти простейшие приемы подстройки уже через несколько минут. Другиетехники требуют более развитых навыков и определенных усилий по их усвоению,которые, впрочем, многократно окупаются последующей практикой: этимиприемами подстройки пользуются тысячи приверженцев НЛП, на личном опытеубедившись, что они чрезвычайно полезны для установки раппорта. Чтобы совершенствоваться, вам прежде всего нужно научиться определять,когда возникает и когда исчезает раппорт. Это умение подразумевает развитие"восприимчивости", чувствительности к тому, что происходит с вами и сокружающими. Такие навыки могут служить примером того, что НЛП называет неосознанной компетентностью, так как некоторые пользуются ими с легкостью исовершенством. В основе нормального общения лежат, помимо прочего, тенавыки, которые на первый взгляд кажутся врожденными. Вы можете найтипримеры этого в области торговли, заключения договоров, консультирования идругих сферах межличностного общения. Поначалу освоение этих навыков можетпоказаться тяжким трудом, требующим большой сосредоточенности, нонеосознанная компетентность в любой области (например, умение водить машину)всегда приходит с опытом. Чтобы научиться достигать устойчивого раппорта,нужно пытаться делать это (в соответствии с четырехступенчатой модельюуспеха, описанной на втором занятии). Понимание того, что происходит при установке раппорта, позволит вам выбирать наиболее мобильное и адекватное поведение. Вы сможете вступать вобщение по собственному выбору, а не просто полагаться на неосознаваемыеумения. Обучаясь вождению машины, вы отсеиваете неправильные навыки иразвиваете правильные. То же самое происходит при освоении мастерстваобщения. Временами вам может казаться, что вы теряете какие-то навыки имастерство, но общие итоги за продолжительный срок покажут, что выдействительно учитесь более эффективным приемам. Умение устанавливать раппорт приносит пользу не только в областипрофессиональной деятельности. Оно может оказать благотворное влияние напоставленные вами цели, особенно если они связаны с общением. Секрет кроетсяв подстройке. Вы можете установить раппорт, добиваясь подстройки понескольким параметрам: 1. Физиология: поза и телодвижения. 2. Голос: тон, темп речи и прочие характеристики. 3. Язык и образ мышления: используемый словарь и соответствующая"система представления" (зрение, слух, ощущения). 4. Убеждения и ценности: то, во что люди верят и что считают важным. 5. Личный опыт: поиск общей основы в профессиональной деятельности иинтересах. 6. Дыхание: утонченное, но очень мощное средство подстройки.

Дата добавления: 2015-09-03