Понятие цены. Ценовая политика и ее виды.

В условиях, когда фирма может устанавливать цены, т.е. является прайс-мейкером, размер выручки и прибыли будет зависеть от проводимой фирмой ценовой политики. Ценовая политика — совокупность действий в области ценообразования, направленных на расширение (или сохранение) объемов продаж.

Ценовая политика фирмы зависит от типа рынка, на котором работает продавец. Важнейший фактор, влияющий на процесс ценообразования — участники каналов товародвижения: поставщики (сырья, материалов, энергии, топлива, оборудования); посредники, реализующие товар; покупатели. Поставщики, повышая цены на закупаемые предприятием ресурсы, вынуждают его также повышать цены на продаваемую продукцию, тем самым перекладывая более высокие издержки производства на потребителя. Внешний фактор, влияющий на процесс ценообразования, политика государства. (прямое установление уровня цены; регулирование уровня цены; установление «правил игры» для системы договорных цен)

При установлении цен на уже существующие товары:

Стратегия скользящей падающей цены — применяется, когда предприятие застраховано от конкуренции. Цена изменяется в зависимости от спроса и предложения товара.

Стратегия преимущественной цены пр именяется, когда есть опасность внедрения конкурентов в область деятельности предприятия. Суть ее — в достижении преимущества по отношению к конкуренту по издержкам производства или качеству товара. В первом случае цена устанавливается ниже цен конкурентов, во втором — выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как престижный, уникальный.

При установлении цен на новые товары:

Стратегия снятия сливок: фирма на фоне мощной рекламной кампании выводит на рынок товар но относительно высокой цене и вследствие этого добинается высокой величины покрытия. Такая политика проводится фирмой исходя из предположения, что несмотря на высокую цену товара, всегда найдутся покупатели, желающие приобрести новинку. Ценовая политика проникновения: фирма выводит товар на рынок по относительно невысокой цене, чтобы как можно быстрее обеспечить себе наибольшую долю рынка. К тому же, невысокая цена вряд ли сразу привлечет на рынок конкурентов.

Опасность этой политики в том, что позднее фирме будет нелегко повысить цену на предлагаемый товар, поскольку покупатели уже привыкнут к невысокой старой цене. Ценовая политика вытеснения: фирма выводит на рынок товары по такой низкой цене, которая практически исключает появление на нем других продавцов с конкурирующими товарами. Также применяется ценовая дискриминация – это продажа одного и того же товара по разным ценам.

Дата добавления: 2015-08-21