Как правильно встать рядом с клиентом.

    Фронтальный Подход Угловой Подход Горизонтальный Подход Уступ

Это важно во всех ситуациях, когда ваш контакт с клиентом происходит стоя.

Самый напряженный по стилю подход - фронтальный. Не стоит долгое время находиться в этой позиции. После обмена рукопожатиями или приветствиями, лучше изменить свое положение, относительно клиента. В противном случае, вы создаете в клиенте наибольшее по силе воздействия напряжение, и поэтому у него может появиться ощущение резкого дискомфорта. Никто не любит давления. Не стоит приближаться к клиенту лоб в лоб. У него может сложиться ощущение, что ваша, встреча чревата для него тратой денег под вашим давлением.

Второй подход - угловой, когда вы занимаете позицию под углом приблизительно девяносто градусов по отношению к клиенту и с этой точки начинаете с ним говорить. В данной ситуации вы снимаете возможное напряжение клиента как минимум наполовину. Клиент в данном случае видит вас угловым зрением, как бы наполовину, в его власти повернуться к вам лицом полностью, оставляя тело под углом к вам. В его власти также развернуться и фронтально к вам, но это будет уже его личная активность, которую вы воспримете с благодарностью, а он расценит как должное. Начинайте разговор таким образом, чтобы у клиента была возможность обзора окружающего пространства. Таким образом, клиент почувствует большую свободу, больший комфорт, что, безусловно, ценно для нас.

Третий вид подхода - горизонтальный. Вы стоите, смотрите в том же направлении, что и клиент. Такой ненавязчивый способ вашего расположения дает возможность клиенту видеть вас только периферическим зрением, иногда поворачиваясь к вам. Также клиент всегда имеет возможность отвернуться от вас, на время прервав контакт. При таком

расположении клиент чувствует себя достаточно независимо и свободно. И, как и в предыдущем варианте, никто не отнимает у него возможности проявить собственную инициативу и повернуться к вам на такой угол поворота, который будет для него наиболее комфортен и удобен. Наша задача при осуществлении подхода - стимулировать активность клиента таким образом, чтобы он вовлекался в разговор с тем ритмом усиления контакта, который нужен ему, а не вам.

Четвертый вид подхода - уступ - наиболее изобретательный и дистанционный, Он Особенно хорош во время показов. Вы подходите к клиенту так, чтобы быть от него немного сбоку и немного сзади. Вы не мешаете клиенту самому смотреть, то, что ему предложено смотреть, и в то же время вы сохраняете возможность давать комментарии, отвечать на вопросы.

Дата добавления: 2015-09-03