Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Результат теста.

Читайте также:
  1. III. ТРЕБОВАНИЯ К РЕЗУЛЬТАТАМ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ
  2. VII. РЕЗУЛЬТАТЫ РЕАЛИЗАЦИИ ОСНОВ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
  3. VII. Результаты реализации Стратегии и оценка ее эффективности
  4. XI. Личностные и метапредметные результаты
  5. XVIII. ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ ПРОТИВОПРАВНОГО ВЛИЯНИЯ НА РЕЗУЛЬТАТЫ ОФИЦИАЛЬНОГО СПОРТИВНОГО СОРЕВНОВАНИЯ
  6. Анализ подходов к оценке результативности систем менеджмента качества в организациях
  7. Анализ результатов

Затем сложите все баллы по первым, вторым, третьим и четвертым вопросам и т. д.

В итоге у вас должны получиться четыре суммы. Обратите внимание на то, какая сумма преобладает.

 

   
   
   
   

 

Первая сумма характеризует то, насколько вы склонны, не считаясь с интересами клиента, активно реализовывать свой интерес, по сути дела, навязывая ему товар или услугу (посмотрите тему «Типы клиентов по поведению». Вполне возможно, что человек с такими установками соответствует деловому типу)

Вторая сумма характеризует то, насколько вы в процессе продажи склонны лидировать и при этом стремитесь удовлетворить как свой интерес, так и интерес клиента (посмотрите тему «Типы клиентов по поведению». Вполне возможно, что человек с такими установками соответствует страстному типу).

Третья сумма свидетельствует, что вы еще окончательно не решили для себя вопрос о том, как вам следует работать с клиентом (посмотрите тему «Типы клиентов по

 

 

поведению». Вполне возможно, что человек с такими установками соответствует хладнокровному типу).

Четвертая сумма показывает, насколько вы склонны строить отношения с клиентом исходя из подхода «Хороший парень» («Хорошая девчонка»), больше учитывая его интересы, чем свои (посмотрите тему «Типы клиентов по поведению». Вполне возможно, что человек с такими установками соответствует душевному типу).

 

Если получилось, что все четыре суммы у вас равны или же равными являются первая и вторая, или же третья и четвертая, это значит, что результат теста некорректен и вам следует вернуться к нему позднее.

 

ПЛАНИРОВАНИЕ СВОЕЙ РАБОТЫ.

Статистика в работе риэлтора.

Предположим, что вы хотите зарабатывать в месяц 2 тыс. у.е

Как показывает практическая статистика риэлторов, доход в 1 тыс. у.е. можно иметь в результате заключения 1 сделки.

Что нужно сделать, чтобы заработать эту 1 тыс. у.е. в месяц?

200 контактов Нужно провести 200 контактов с потенциальными клиентами
20 встреч из 200 контактов только 20 заканчиваются назначением встречи
2 договора из 20 встреч с клиентами только 2 завершаются подписанием договора
1 сделка из 2 договоров до сделки, как правило, доходит 1 договор
Вознаграждение 1 тыс. у.е.

 

 


Сколько нужно расклеить объявлений, чтобы получить в месяц 100 звонков? Не менее 1 тысячи в неделю! (О том, чтобы реклама была эффективной, см. тему «Эффективная реклама».)

Как сделать свою работу более интенсивной, чтобы с 200 контактов получать не 20, а 40 встреч?

Нужно добиться, чтобы каждый контакт с клиентом был эффективным, то есть давал результат!

Психология общения с клиентом.


Дата добавления: 2015-09-03; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Барьеры для общения. | Средства языка тела. | Страстный. | Хладнокровный (рациональный) | Деловой. | ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРА С КЛИЕНТОМ. | Разрешение органов опеки и попечительства. | Неразрывность. | Стандарты обслуживания. | Почему клиент должен быть доволен. |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ОБЩАЯ СХЕМА РАБОТЫ С КЛИЕНТОМ НАД СДЕЛКОЙ| КАК ПРАВИЛЬНО ВСТАТЬ РЯДОМ С КЛИЕНТОМ.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)