J отношение водителей d

Интересно отметить, что элементы данного спис­ка являются довольно категоричными тезисами.

ПОТОКОГРАММА

Потокограмма, построенная на основе приведен­ного выше списка, представлена на рис. 44.

Исследуя потокограмму, можно заметить, что на сей раз имеют место две отдельные формации. Одна основана на стабильной петле G-D, другая — на ста­бильной петле F-H.

Петля F-H

Данная петля носит сугубо коммерческий харак­тер. Прибыль окажется слишком низкой, поэтому снижение цен бессмысленно. Если пойдете по пути

4 Зак. 2917

понижения цен, с тем чтобы соответствовать уров­ню конкурентов, тогда вы оба окажетесь в невы­годном положении.

У

D

Я

t

Е

Рис. 44

Петля G-D

Данная петля носит маркетинговый характер. Снижая цены, вы получаете преимущество перед конкурентами и привлекаете больше клиентов. Остается надеяться, что они останутся с вами даже после того, как вам со временем придется повысить цены. На самом деле это ваше восприятие того, что ваш конкурент собирается делать.

[lomnKQipa.u. н ы

Таким образом, первым пунктом, заслуживаю­щим внимания, является то обстоятельство, что коммерческая петля явно отделена от маркетинго­вой. Легко представить себе в этот момент менед­жера по маркетингу, спорящего с коммерческим директором.

Точка G

Это важная точка стока. Сразу несколько элемен­тов вливается в элемент ПРЕИМУЩЕСТВО ПЕ­РЕД КОНКУРЕНТАМИ. Если доказывается под угрозой, тогда вся ваша деятельность может быть бессмысленной. Опусти вы цены немедленно, до­гоняя конкурента, для последнего может оказать­ся бесперспективной попытка бороться или вооб­ще что-либо предпринимать. Если же конкурент обладает значительными финансовыми резервами, чтобы работать себе в убыток, тогда в трудном по­ложении можете оказаться вы сами. Вашим лучшим действием по-прежнему было бы снизить цены, но при этом пытаться добиться прибыли в другой об­ласти, такой как продажа продуктов питания, ино­го ходового товара, оказание различных видов услуг, таких как ремонт, мойка автомобилей. Воз­можно, бензин на некоторое время станет состав­лять вашу основную статью потерь.

ТЕМА

В некоторых странах, например Швеции, прогулы могут составлять до 25% рабочего времени.

список

Дата добавления: 2015-08-10