Часть 2. Существует известный афоризм, принадлежащий Вольте­ру: «Язык имеет большое значение

ЧТО МЫ ГОВОРИМ

НА САМОМ ДЕЛЕ,

КОГДА — ГОВОРИМ

(ЯЗЫК ТЕЛА И ЖЕСТОВ)

Существует известный афоризм, принадлежащий Вольте­ру: «Язык имеет большое значение еще и потому, что с его помощью мы можем прятать свои мысли». Схожую мысль вы­сказал и «король дипломатов» Уильям Гладстон: «Слова при­думаны для того, чтобы люди могли друг другу лгать».

Практически каждый из нас разговаривает на двух языках с самого детства, один из которых осознается и конструируется как речь, в то время как другой, полностью принадлежа Бес­сознательному, способен передать наши скрытые побуждения и мотивы. В данном разделе мы постараемся в концентриро­ванной форме овладеть знанием этого второго языка — языка тела и научиться эффективно использовать новое знание.

Умные люди всегда придавали жесту огромное значение, полагая, что он способен незаметным образом оказывать весь­ма заметное влияние. Каждое движение можно расшифровать и свободно прочитать тайное послание нашего собеседника, которое он может самым тщательным образом от нас скрывать.

Даже если мы тщательно продумаем самую изощренную ложь, наши непроизвольные жесты выдадут нас. В то же время зная значение каждого жеста и сознательно используя его, мы можем сигнализировать подсознанию партнера о наших наме­рениях и тем самым оказывать на него скрытое воздействие, что позволит нам иметь лишний козырь для овладения ситуа­цией.

Подобно тому, как изучение любого языка невозможно без словаря, полагаю, что наиболее осмысленной формой пости­жения языка жестов было бы составление подобия краткого справочника, где вы без всякого для себя труда сможете найти определенные соответствия.

В основу словаря положен принцип психофизического па­раллелизма или аналоговый принцип, который заключается в том, что психическое отражается в физическом и наоборот — физические изменения влекут за собой психические движе­ния.

Аналоговый принцип универсален и является эффектив­ной моделью, позволяющей точно определять и квалифициро­вать тончайшие нюансы в поведении человека.

Для того, чтобы восприятие кинесики (науки, изучающей отражение поведения человека в его внешних проявлениях) было максимально удобным, примем за аксиому следующее положение: «Характер человека — это его жесты».

ОТКРЫТЫЕ ЖЕСТЫ — свидетельство психологической открытости, желания общения и продуктивных контактов. Проявляются в нескрещенных и незамкнутых позициях рук и ног.

Руки.

Открытые ладони — честность, откровенность. Ладонь, повернутая вверх, — просящий жест. С такой позицией легче добиться выполнения просьбы, так как она не демонстрирует давления со стороны того, кто просит.

Ладонь, повернутая вниз (смотрит в пол), — властность. Со стороны того, кто использует подобную позицию, ощущается психологическое давление.

Дата добавления: 2015-08-18