Переходы

Организуйте свою речь так, чтобы она была как можно более плавной, без запинок и резкий толчков. Откажитесь от телеграфного стиля, и пусть ваши слова текут свободно и мяг­ко. Подобный эффект достигается благодаря использованию переходов.

Переход определяется как система вербальных средств, представляющая собой способ переведения человека из его данного состояния в состояние транса — начиная с описания данного состояния и кончая описанием того состояния, в кото­рое вы хотите его перевести. Этот процесс осуществляется с помощью переходных слов: «если», «когда», «если... то», «и» и т. п.

Используйте союзы и союзные слова. Именно они придадут вашей речи оттенок закругленности и гибкости, что достаточно быстро позволит вашему партнеру войти в гипнотическое состояние. Подобный факт объясняется тем, что, когда вы не делаете резких пауз между предложениями, сознание другого собеседника не успевает контролировать вашу информацию и снижает свои критические функции. Таким образом, вам не придется тратить время на лишние убеждения и аргументы. Ваша речь сама по себе будет оказывать гипнотическое воздей­ствие.

Для большей наглядности приведу пример из психотера­певтической практики, Во время гипнотического сеанса можно использовать следующие формулы внушения:

«Вы сидите в кресле. Вы смотрите на меня. Внимательно слушайте мой голос. Только мой голос. Он действует на вас успокаивающе, Вы расслабляетесь. Вы расслаблены. У вас появляется сонливость».

Эти формулы срабатывают в некоторых случаях, но гораз­до эффективнее оказывается другой текст, который действует безотказно и вызывает позитивный результат независимо от степени гипнабельности.

«Вы сидите в кресле, и вы слышите меня, и вы смотрите на меня, и вы можете ощутить, что начинаете расслаб­ляться».

Применение переходных слов позволило нам провести психотерапевтическую процедуру более свободно и с наимень­шим сопротивлением клиента.

В условиях производственного совещания вы можете ис­пользовать тот же прием.

Представьте, что вы собрали своих подчиненных и хотите, чтобы ваша конференция принесла вам максимум полезных результатов. Перед вами два возможных варианта подачи ма­териала. Выберите тот, который вам покажется более эффек­тивным.

Вариант 1.

«Мы здесь собрались для решения важной проблемы. Каждый из вас должен проявить предельную активность и внимание. Будьте серьезны. Настройтесь на деловой лад. Нам необходимо интенсивно проработать содержа­ние нашей задачи».

Вариант 2.

«Итак, мы здесь собрались для решения важной пробле­мы, которая позволит каждому из нас проявить пре­дельную активность и внимание. Если вы будете серьезными и настроитесь на деловой лад, то, я думаю, мы сможем интенсивно и эффективно проработать со­держание нашей задачи».

Если вы затрудняетесь в выборе, то советую воспользовать­ся вторым вариантом, в который включены переходные слова. В этом случае ваше воздействие на ваших сотрудников окажет­ся более ярким и убедительным.

Полагаю, вам не трудно будет натренироваться в построе­нии переходов. Вы достаточно часто общаетесь с людьми и во время своих встреч в разговоре используйте союзы и союзные слова, одновременно наблюдая за их влиянием. Люди обяза­тельно будут реагировать на ваши языковые средства в том ключе, который желателен для вас.

Дата добавления: 2015-08-18