Этапы и методы ценообразования

Ценообразование – это процесс формирования цен на товары и услуги. Выделяют две основные системы ценообразования: 1) затратное ценообразование (по стоимости); 2) ценностное ценообразование (по потребительной стоимости).

Порядок ценообразования представляет собой сложный и многоэтапный процесс:1) выбор цели; 2) определение спроса (различия в подходах к определению спроса обуславливаются типом рынка, чувствительностью покупателей к уровню цены); 3) анализ издержек (верхний уровень цены определяет спрос, нижний уровень – сумма постоянных и переменных издержек; определяется коэффициент переменных расходов, коэффициент валовой или маржинальной прибыли); 4) анализ ценконкурентов (отличительные особенности, достоинства и недостатки товаров конкурентов, цены на них); 5) анализ государственной политики в области ценообразования; 6) выбор метода ценообразования (определяются три уровня цены – минимальный, максимальный и оптимально возможный; методики: средние издержки плюс прибыль, ощущаемая ценность товара и пр.); 7) установление окончательной цены (на основе изучения всех факторов цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике); 8) пересмотр цены.

Выбор цели: 1) цели, связанные с прибылью; 2) цели, связанные с объемом продаж; 3) цели, связанные с конкуренцией.

Анализ издержек: 1) приростные (предельные) затраты; 2) предотвратимые затраты; 3) невозвратные затраты; 4) полностью возвратные затраты; 5) частично невозвратные средства; 6) полностью невозвратные средства.

Выбор метода ценообразования: 1) методы, ориентированные на издержки: а) метод предельной цены; б) метод «средние издержки + прибыль»; в) метод расчета цены на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли; 2) методы, ориентированные на конкуренцию: а) метод «установления цены лидера»; б) метод «следования за лидером»; в) метод «на основе текущих цен»; г) метод конкурентных торгов; 3) методы, ориентированные на потребителя: а) метод ценообразования на основе оценки эластичности спроса; б) метод ценообразования на основе ощущаемой ценности товара.

Пересмотр цены, инициативные изменения цен.

Фирма выступает инициатором снижения цен в следующих случаях: недогрузка производственных мощностей; напор ценовой конкуренции; попытка добиться доминирующего положения на рынке.

Фирма выступает инициатором повышения цен в следующих случаях: инфляция; наличие чрезмерного спроса.

Цены реально поднять как бы незаметно, отменяя скидки и пополняя ассортимент более дорогими вариантами товара. При любом изменении цен необходимо учитывать реакцию потребителей и конкурентов.

Дата добавления: 2015-08-18