Описать выгоды не только для клиентов организации, но и для окружающих.

3) Что изменится? Какие положительные сдвиги произойдут в результате планируемой

работы?

4) Что дальше? Каков дальнейший план действий социальной службы?

Второй этап касается потенциальных источников финансирования. Где и как можно по-

Лучить информацию о необходимых адресах, телефонах и т.п. К кому необходимо обратиться в

Первую очередь и куда направиться потом (например, стоит ли, исходя из целей организации,

Обращаться в крупные банки или промышленные предприятия; может, целесообразнее обойти

Мелкие частные фирмы, расположенные в курируемом районе).

Куда пойти, если первый шаг окажется неудачным? Насколько люди и организации,

Принимающие решение помочь или не помочь социальной службе, осведомлены о ее дея-

Тельности или хотя бы о той проблеме, которую данная служба пытается решить с помощью

спонсоров? Если нет, то что нужно сделать, чтобы они узнали обо всем этом до визита фан-

Драйзеров или письма, потому что, когда просишь деньги и другие ресурсы, поздно гово-

Рить, какой ты и твоя организация хорошие, насколько социальная служба успешна. Важно

Также заранее продумать, почему, по какой причине тот или иной донор должен захотеть

Поддержать социальную службу, т.е. расстаться с деньгами, другими ресурсами, которые он

Не обязан никому дарить. Готовы ли потенциальные спонсоры к самому факту пожертвова-

Ния, нет ли объективных причин отказать социальной службе, даже если она нашла понима-

Ние у руководства донора.

Третий этап – более практический. На нем составляются план и расписание действий

по сбору ресурсов, необходимых для решения поставленной задачи: что именно делать и кто

именно будет этим заниматься. Возникает вопрос, зачем нужен такой план?

Чтобы направлять усилия и иметь четкую структуру.

Чтобы контролировать время.

Чтобы обеспечить общее понимание намечаемых действий.

4) Чтобы контролировать ход процесса и оценивать успехи/неудачи.

5) Чтобы воспользоваться «уроками» в будущем.

Чтобы понимать роль каждого, кто в этом задействован.

В план компании по сбору средств можно включить:

Задачу, решение которой планируется с помощью привлекаемых ресурсов, времен-

Ные рамки решения данной задачи.

Сбор полной информации и аргументов в пользу планируемой работы.

Изучение возможных мотивов доноров, которые можно было бы поощрить.

Анализ прошлого опыта фандрайзинга, определение сторонников, на которых мож-

Но рассчитывать в первую очередь, определение того, к кому еще можно обратиться.

Подготовка и размножение материала, который будет представлен спонсорам.

Дата добавления: 2015-08-18