Бесстрашно вошел в клетку и начал что-то негромко говорить. Бонзо кричал, бил ногами по

полу, казалось, еще минута – и он набросится на отчаянного смельчака. Но тот стоял непод-

вижно и продолжал произносить какие-то фразы. Он говорил, говорил, говорил, и… со сло-

Ном начало что-то происходить. Его яростный крик перешел в жалобный стон, он стал рас-

Качиваться из стороны в сторону, и из его глаз потекли слезы. Тогда странный человек по-

Дошел к Бонзо, взял его за хобот и, продолжая говорить, стал водить по клетке. Слон по-

Слушно пошел. Когда они сделали круг, человек что-то сказал слону в последний раз, погла-

Дил его по хоботу и вышел.

«Опустите ружья. Вы можете быть абсолютно уверены: слон больше не опасен, теперь

с ним все будет в порядке», – сказал он солдатам, надевая сюртук.

Публика зааплодировала. «Простите, как вам это удалось?» – подбежал к странному

человеку дрессировщик. «Видите ли, – ответил человек, – Бонзо родился в Индии, и язык, к

которому он привык с детства, – хинди. Долгие годы слон не слышал родного языка и очень

По нему соскучился. Он скучал и по дому, по джунглям. С ним надо было всего лишь пого-

ворить на родном языке».

Человек поправил свой сюртучок и исчез в толпе зрителей.

Спохватившись, что никто даже не знает имени спасителя, дрессировщик развернул

Листок, который дал ему человек перед тем, как войти в клетку. В самом низу бумаги стояла

подпись: «Редьярд Киплинг».

Ведя переговоры, объясняя свою позицию, важно помнить, что люди говорят на раз-

Ных языках. У них разный опыт и разные знания. В этой связи, ведя переговоры, желательно

Делать это на языке, понятном собеседнику. Тогда последнему гораздо легче будет понять

партнера по общению, а значит – помочь ему.

4. Работа со спонсорами – это процесс, в котором можно выделить ряд этапов. Для

Первого из них характерно осуществление большой подготовительной работы. Важно опре-

Делиться, на какую именно деятельность, на решение какой проблемы необходимы деньги

Или другие ресурсы, за помощью в приобретении которых специалисты и обращаются к

спонсорам (потенциальным или реальным). Что изменится в жизни подопечных? Словом,

для чего организация этим занялась? Далее, какие виды ресурсов нужны: человеческие (пер-

сонал), оборудование, помещение, методические материалы, инвентарь и т. д.? Наконец,

сколько денег потребуется для получения этих ресурсов?

Полезно ответить и на следующие вопросы:

1) Для чего? На что просить ресурсы (деньги, инвентарь и др.)? Не для кого, а на какую

работу?

2) Для кого? Кто выиграет в результате осуществленной работы? Важно убедительно

Дата добавления: 2015-08-18