Атака требует времени

Атакующая сторона в военном сражении не только теряет факторвнезапности, но и время, в течение которого она готовит свои войска кнаступлению. До того как обороняющиеся почувствуют на себе всю мощь атаки,могут пройти дни или недели, в зависимости от масштаба проблем с логистикой,и из этого они смогут извлечь для себя громадную выгоду. В день, когда союзники должны были высадиться в Нормандии, до берега,несмотря на все предпринятые ранее усилия, добрались только 156 115 человек.Из-за проблем с транспортировкой и поставками понадобилось несколькомесяцев, чтобы перебросить миллионы людей, необходимых для победы. В маркетинговых атаках проблемы с транспортировкой, как правило, невозникают. Компания может доставить свои товары в тысячи магазинов всего занесколько дней. Есть другое узкое место - коммуникации. Для того чтобы донестимаркетинговое обращение до миллионов покупателей, могут понадобиться месяцыили даже годы. Часто у фирмы, занявшей оборонительную позицию, имеетсяпредостаточно времени, чтобы тем или иным способом притупить атакуконкурента. Но, желая воспользоваться этим своим преимуществом, обороняющаясясторона должна быть начеку, готовой к появлению угрозы с любого направления.

* Глава 4. Новая эра конкуренции *

Дата добавления: 2015-08-03