Формирование цены на услуги предприятия.

Цена – денежное выражение стоимости туристских услуг. Уровень цены определяет величину прибыли, конкурентоспособность и финансовую устойчивость туристской организации.

Сущность цен выражается в пяти функциях.

1. Учетная функция означает, что цена отражает общественно необходимые затраты на производство и реализацию туристских услуг. Цена определяет, сколько затрачено труда, материалов и других ресурсов на производство услуги, т.е. отражает величину совокупных издержек производства и обращения услуги и размер прибыли.

2. Распределительная функция состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики. Она реализуется посредством включения в себестоимость налогов, которые являются источником накопления фонда социального страхования, а также через включение в цену косвенных налогов (акцизов, НДС).

3. Функция сбалансированности выражается в том, что посредством цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом.

4. Регулирующая функция означает, что цена позволяет предпринимателям выбрать наиболее доходную отрасль экономики. С помощью цен происходит «перелив» капиталов в отрасли экономики с высокой нормой прибыли.

5. Стимулирующая функция проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение научно-технического прогресса, повышение качества туристских услуг, увеличение объемов производства и спроса на них. Это связано с дифференциацией цен в зависимости от уровня качества услуг.

Цена туристской услуги имеет два предела: верхний и нижний. Нижним пределом выступает себестоимость туристской услуги, а верхний предел определяется спросом на услугу. На цену услуги влияет ряд факторов: класс обслуживания, вид транспорта, форма обслуживания, сезонность предоставления услуг, эффективность рекламы и др.

Цена туристской услуги включает ряд взаимосвязанных элементов:

1) себестоимость туристской услуги;

2) косвенные налоги по отдельным видам деятельности;

3) прибыль туристской организации;

4) скидки для отдельных групп туристов;

5) надбавка или скидка (комиссионное вознаграждение) в пользу посредника.

При выпуске новой туристской услуги организация выбирает, как правило, одну из следующих новых стратегий:

· Стратегия «снятия сливок» заключается в том, что на инновационную услугу устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить эту услугу по такой цене.

· Стратегия проникновения на рынок характеризуется тем, что туристская организация устанавливает более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные услуги конкурентов.

· Стратегия психологической цены основана на установлении цены, учитывающей психологию покупателей, особенности их ценовосприятия.

· Стратегия следования за лидером предполагает, что цена на услугу устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущим предприятием на туристском рынке.

· Нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую услугу осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства, включая среднюю норму прибыли в отрасли.

· Стратегия престижной цены основана на установлении высоких цен на услуги очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами.

Также существуют стратегии на услуги, производимые и реализуемые на туристском рынке некоторое время:

- стратегия скользящей цены;

- стратегия долговременной цены;

- стратегия потребительской цены;

- стратегия гибкой цены;

- стратегия преимущественной цены.

Определив собственную ценовую стратегию, туристская организация переходит к выбору метода ценообразования:

§ калькуляционный (затратный) метод;

§ статистический метод;

§ метод текущих цен;

§ метод ощущаемой ценности услуги.

А также методы, не очень широко распространенные, но, по мнению ученых, достаточно перспективные:

§ метод удельных показателей;

§ метод балльных оценок;

§ экономико-математические методы.

Цена = себестоимость (затраты туроператора – «офисные» затраты) + прибыль (50%) + НДС (18%).

Себестоимость одного туродня = 110,25 руб.

Прибыль одного туродня = 110,25*0,5 = 55,1 руб.

НДС одного туродня = (110,25 + 55,1)*0,18 = 29,8 руб.

Цена одного туродня = 110,25 + 55,1 + 29,8 = 195,2 руб.

Цена на тур «Сочи – Прага» (10 дней) составит:

Себестоимость тура = 38.520 руб.

Прибыль = 55,1*10 = 551 руб.

НДС = 29,8*10 = 298 руб.

Цена тура «Сочи – Прага» = 38.520 + 551 + 298 = 39.369 руб.

Цена на тур «Сочи – Стамбул» (14 дней) составит:

Себестоимость тура = 24.210 руб.

Прибыль = 55,1*14 = 771 руб.

НДС = 29,8*14 = 417 руб.

Цена тура «Сочи – Стамбул» = 24.210 + 771 + 417 = 25.398 руб.

Цена на тур «Сочи – Лондон» (16 дней) составит:

Себестоимость тура = 55.845 руб.

Прибыль = 55,1*16 = 882 руб.

НДС = 29,8*16 = 477 руб.

Цена тура «Сочи – Лондон» = 55.845 + 882 + 477 = 57.204 руб.

Цена на тур «Сочи – Москва» (7 дней) составит:

Себестоимость тура = 18.225 руб.

Прибыль = 55,1*7 = 386 руб.

НДС = 29,8*7 = 209 руб.

Цена тура «Сочи – Москва» = 18.225 + 386 + 209 = 18.820 руб.

Цена на тур «Сочи – Париж» (14 дней) составит:

Себестоимость тура = 55.530 руб.

Прибыль = 55,1*14 = 771 руб.

НДС = 29,8*14 = 417 руб.

Цена тура «Сочи – Париж» = 55.530 + 771 + 417 = 56.718 руб.

Дата добавления: 2015-08-03