Какими достижениями в бизнесе вы особенно гордитесь? Почему? Что помогло вам добиться этого?

Большинство достижений в продвижении объектов недвижимости, отелей и санаториев – это результат сочетания творческого, нестандартного подхода к исследуемой проблеме с практичностью и здравомыслием. Без такой «смеси» взаимоисключающих, на первый взгляд, качеств, невозможно за короткое время привлечь очень разных клиентов в одно заведение и сделать бизнес растущим и стабильным. Приведу один пример из моей практики.

Случай из практики. Владелец одного дома отдыха (мой клиент) эконом-класса имел две неразрешенные проблемы. Первая была в том, что его дом отдыха был очень мало известен жителям 3-х окрестных городов, где находилась его потенциальная клиентура. И это несмотря на рекламу в СМИ, где указывалась схема проезда: дом отдыха был расположен так, что с ходу разобраться, как к нему дойти, было непросто. К тому же, у этого владельца не было столько денег, чтобы перебить массированную рекламу конкурентов. Вторая проблема: по соседству располагался еще один дом отдыха, который было хорошо видно с дороги, на который вели дорожные указатели, да и в окрестных городах его реклама была повсюду. К тому же дом отдыха вышеуказанного владельца (которого я продвигала) располагался в лесу, и с дороги виден не был. А люди, проезжающие мимо, видя указатель «В дом отдыха» и асфальтовую дорогу, выходили по ней прямо к дому отдыха конкурента. К счастью, решение нашлось.

Из окрестных городов, где располагалась целевая аудитория моего клиента, почти до дома отдыха ехали две маршрутки. Мы с владельцем этого дома отдыха пошли в автопарк маршруток и договорились с их хозяином о нанесении рекламы дома отдыха на все такси этих двух маршрутов (машин, как оказалось, на нем было всего 6). Также мы попросили о том, чтобы маршрутка, после высадки пассажиров на основной остановке, сворачивала с шоссе на проселочную дорогу и ехала в лес 400 метров прямо к воротам дома отдыха. А после, высадив посетителей у дома отдыха моего клиента, она разворачивалась, опять возвращалась на шоссе и ехала прежним путем дальше по маршруту. За оплаченную рекламу владелец парка пошел на это охотно. К тому же из уныло-серых его маршрутки, благодаря нашей рекламе, превратились в ярко-оранжевые с зелеными разводами и стали легко видимыми и узнаваемыми населением. На бортах всех машин крупными буквами значилась надпись «В ЛЕСНОЙ!», которая была видна абсолютно всем издалека. А ниже шрифтом помельче: «Везем прямо до входа! Дом отдыха ЛЕСНОЙ. 2-местный номер с питанием всего 1000 рублей в сутки! Телефон: ХХХ ХХХ».

Эффект превзошел прогнозы. Все, кто видел эти маршрутки, думали, что они целевые, и едут в какой-то Лесной, причем до входа. И знакомились с информацией об этом доме отдыха. Как выяснилось, предложение оказалось весьма привлекательным для потребителя. Рекламу читали и пассажиры на остановках, и случайные прохожие, и проезжающие водители личных авто. И через 2 месяца во всех трех городах знали и про сам дом отдыха, и как туда добраться. Однажды даже наблюдали такую сцену: с шоссе съезжает маршрутка на проселочную дорогу, а за ней гуськом также съезжают 4 автомобиля. Приехавшие к воротам водители, пока ожидали пропуск, рассказали, что специально поехали за маршруткой, чтобы быстрее и наверняка найти дорогу, а о доме отдыха узнали из надписи на бортах маршрутных такси.

Хозяин же дома отдыха, за счет притока клиентов и, соответственно, прибыли, через два месяца поставил у дороги указатель, рисунок на котором точно повторял картинку на маршрутках, и дом отдыха стал узнаваем с дороги. Даже не нужно было специально делать брэндинг и логотип! Еще через 6 месяцев он сделал нормальную дорогу от шоссе до ворот своего объекта. А спустя еще 2 года он отстроил на своей территории новый корпус и несколько гостевых домиков…

Дата добавления: 2015-07-26