Разработка бюджета продаж

Прогноз объема продаж – подготовительный этап при составлении бюджета продаж. Прогноз превращается в бюджет продаж в том случае, если руководство предприятия считает, что прогнозируемый объем продаж может быть достигнут.

Прогноз объема продаж осуществляется по результатам анализа и обсуждения различных микро- и макроэкономических факторов. Факторы, влияющие на прогноз объема продаж структурного подразделения ОАО «АК ОЗНА»:

· объем заказов;

· имеющиеся производственные мощности;

· объем продаж предшествующих периодов;

· эффективность организации и технологии производства;

· зависимость продаж от общеэкономических показателей (уровня занятости, цен и т.д.);

· ценовая политика.

Практически у всех организаций бюджет продаж является наиболее сложным этапом в процессе планирования, поскольку объем продаж, а, следовательно, и выручка определяется не только производственными возможностями предприятия, но и в большей степени возможностями сбыта на реальном рынке, который подвержен влиянию неконтролируемых факторов таких, как:

· стабильность поставщиков и подрядчиков;

· платежеспособность заказчиков;

· общее положение на национальном рынке;

· рентабельность продукта;

· политика ценообразования;

При планировании объема продаж в данной работе был проведен анализ внутренней и внешней среды предприятия.

ОАО «АК ОЗНА» постоянно осуществляет инвестиции, направленные на расширение производственных возможностей и совершенствование применяемых технологий и оборудования.

Компания участвует в престижных международных выставках, в области оборудования и технологий нефтяного комплекса, а так же научных конференциях, посвященных этому вопросу. В 2010,2012, и 2014 году постоянно компания участвует в международной специализированной выставке. Раз в два года ведущие энергетические и машиностроительные компании мира съезжаются в Москву, чтобы представить на стендах международной выставки «Нефтегаз» новейшие технологии нефтегазодобычи и самое современное оборудование.

Так же у компании имеются многочисленные дипломы лауреатов конкурса «100 лучших товаров России».

В числе реальных и потенциальных покупателей в 2015 году определены следующие предприятия:

· ОАО «Лукойл»;

· ОАО «НК Роснефть»;

· ОАО «Сургутнефтегаз»;

· ОАО «АК Транснефть»;

· ОАО «Газпромнефть».

Бюджет продаж может составляться различными способами в зависимости от специфики хозяйственной деятельности компании. Общим при любом подходе к составлению бюджета продаж является определение в стоимостном выражении объема реализованной продукции или прогноза выручки от реализации. Выручка от реализации в стоимостном выражении задается как произведение количества реализуемой продукции (в натуральном выражении) и прогнозной цены. Бюджет продаж представлен в таблице 3.1

Таблица 3.1 - Бюджет продаж автоматизированной измерительной установки «Спутник Б40-14-500» на 2015 год

Заказчик

Количество заказанных единиц по месяцам

Всего единиц за год

Цена за 1 единицу руб.

Общий объем продаж за год руб.

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

ОАО "Лукойл"

1 710 797

ОАО "НК Роснефть"

ОАО "Сургутнефтегаз"

ОАО "АК Транснефть"

ОАО "Газпромнефть"

Итого

Дата добавления: 2015-07-26