Модель прибыли независимой продюсерской кинокомпании

В мире существует огромное количество продюсерских компаний, как в кино-, шоу- бизнесе, так и в обычных видах бизнеса. Большинство кинокомпаний России относятся к этому типу. Причина такой популярности в том, что для запуска продюсерской компании практически не нужно средств. Любой человек может назвать себя кинопродюсером, сделать соответствующую визитку и поражать воображение неокрепших умов. Если взглянуть на схему кинокомпании, то функции, которые обеспечивает небольшая продюсерская компания, выглядят следующим образом (рис.5).

Рисунок 5

Для реализации этих функций нет необходимости создавать огромную инфраструктуру, содержать офис и вспомогательный персонал. Все эти задачи может выполнять один человек, в крайнем случае, имея одного - двух помощников, один из которых оформляет бумаги, а второй бегает за пивом, служит водителем и имитирует всю свиту.

Именно поэтому множество успешных бизнесменов занимаются продюсированием на таком уровне, то есть для души. Денег это много не стоит, удовольствие приносит, в глазах друзей приятно выделяет. По существу, такая компания осуществляет процесс девелопмента кинопроекта – от поиска и разработки идеи до создания первичного продукта (или пакета) и его продажи. Скудные средства, которыми располагает небольшая продюсерская компания, недостаточны для реализации даже среднего кинопроекта. Напомним, что проект с бюджетом 15 млн. долларов уже считается почти низкобюджетным для рынка США. Однако даже имеющихся небольших средств вполне достаточно, чтобы провести поиск и отбор материала, создать приемлемую версию сценария (при помощи профессионального сценариста) и даже достигнуть предварительных договоренностей со звездами – режиссером и актерами. Этот этап самый рискованный, так как идея еще не обросла мясом. Тем не менее, ее доводка, развитие позволяют выявить и оттенить ее коммерческий потенциал. Оттенить настолько, что он становиться виден другим. Именно поэтому идея преобразуется в продукт.

Продюсер понимает, что сам не в состоянии реализовать проект, даже если есть сформированный пакет со всеми элементами. Продюсеру нужны партнеры, которые имеют деньги, чтобы нанять производственные компании, или имеют свою производственную компанию. Производственная компания может выступить соинвестором проекта, предоставив часть своей инфраструктуры относительно бесплатно или через трансфертное ценообразование. Однако для этого она сама должна обладать оборотными средствами, а вкладывать их – идти на риск. Поэтому продюсер старается минимизировать свои риски, а также риски партнеров, продавая права на будущий фильм дистрибьюторам или производственным компаниям.

Продюсер может привлекать финансовых инвесторов, которые дают средства взамен права получать долю от прибыли. Если продюсер нашел средства, то он привлекает производственную компанию просто в качестве поставщика.

Таким образом, основная модель прибыли продюсерской компании – это вложить незначительные средства в создание пакета кинопроекта (аналог бизнес-плана для инвестиционного проекта) и продать права на реализацию проекта. При этом в зависимости от того, насколько качественно продюсер структурирует сделку, он может полностью оставить за собой контроль над проектом или полностью потерять его. В первом случае он получает деньги на реализацию проекта, а также осуществляет продажу прав на уже готовый продукт. При успешном развитии событий продюсер получает максимальную прибыль со сверхвысокой рентабельностью.

Если же продюсер просто продал пакет и покупатель взял контроль над продуктом в свои руки, то продюсер никак не может влиять на реализацию проекта. Новый хозяин может оставить только сценарий, но полностью изменить кастинг и бюджет. Тем не менее, продюсер не останется в накладе, так как его затраты на девелопмент будут существенно меньше, чем сумма от реализации пакета.

Как можно видеть, у продюсера возникает достаточно широкое поле для маневра - от полной продажи пакета и утраты контроля до частичной продажи прав с сохранением контроля. Какой вариант продюсер предпочтет - зависит от его портфеля, стратегии, отношений с покупателями. Успешные продюсеры скидывают неинтересные (для них) проекты крупным кинокомпаниям и оставляют проекты с большим потенциалом для собственной реализации. Если сравнивать деятельность кинопродюсера с деятельностью в иных областях бизнеса, то она напоминает деятельность венчурного капиталиста. Он входит в проект на ранних стадиях, когда требуется мало денег, но риски сравнительно высоки. Он выходит из проекта, когда есть возможность продать его по максимальной цене, а себе оставляет проекты с максимальным потенциалом роста. В такой модели прибыли ключевыми качествами независимого кинопродюсера являются способность оценить потенциал проекта, определить перспективный вариант его развития, а также момент и фазу, на которой из него стоит выйти.

Ключевыми факторами успеха для независимого продюсера являются: способность привлечь талантливых людей и проекты, обширная сеть контактов среди творческого персонала, включая режиссеров и актеров, а также сеть контактов с крупными студиями и дистрибьюторами. Работа независимого продюсера, если он мастер своего дела, – это высокое искусство, сочетающее интуицию и прагматизм, доходящий до цинизма.

В реальности существует мало истинно независимых продюсерских компаний. Большинство из них аффилировано с крупными кинокомпаниями. Плюсом продюсерских компаний является их эффективность в поиске и запуске интересных проектов. Минусом продюсерских компаний является отсутствие предмета капитализации. Компания может держаться на одном - двух ключевых людях, которых невозможно купить, так как они часто состоятельны, да к тому же принципиально ценят свой статус. Если инвестор покупает продюсерский лейбл, а ключевые фигуры покидают его, то инвестор может списывать затраты по этой сделке в чистые убытки.

Почему крупным кинокомпаниям выгодно работать с сетью независимых продюсеров? Причина в том, что они экономят на поиске и разработке проектов, к тому же небольшие компании подчас более креативны и оперативны, чем крупные и ригидные структуры мейджоров. Часто бывшие сотрудники мейджоров создают новые независимые лейблы, одновременно хорошо владея инсайдерской информацией о системах принятия решений в крупных корпорациях. В принципе, тоже самое, что в любой индустрии, особенно в наукоемких, насыщенных инновациями. Как скучен мир!

Дата добавления: 2015-07-26