Алхимическая модель психики (А. Подводный)

В современном обыденном сознании зафиксирована искаженная модель иерархического порядка отношений между различными пластами организации человека, которая кратко может быть выражена так: мысль - действие - чувство. Выше всех уровней находится ментальная картина мира и мысленные представления о должном и полезном. Мышление порождает действие, которое связано с эмоциональной реакцией на происходящее.

Алхимическая модель А.Подводного восстанавливает истинное положение дел, которое существенно отличается от бытующего ныне, а именно:

а) высшим уровнем организации человеческой жизни является уровень атманический - пласт идеала как "света в конце тоннеля", ведущего человека по жизни и определяющего направление развития;

б) идеалы диверсифицированы в значимые ценности, достигаемые лишь ценой долговременных усилий и слагающих буддхиальное "тело" человека;

в) ценности организовывают действия человека, составляющих ткань повседневной жизни и образующих вместе каузальное "тело";

г) действия отражаются в мыслях - "веществе" ментального "тела";

д) мысли связаны с теми или иными эмоциональными переживаниями, чувствами и настроениями - астральное "тело";

е) чувства и настроения влияют на эфирные составляющие организма;

ж) наконец, именно эфирно-энергетическая жизнь определяет существование физического "тела", последнего пласта организации человека.

Разумеется, нижележащие "тела" оказывают влияние и на "высшие", однако иерархический порядок соподчинения "тел" именно таков. Уяснение этой модели позволяет сориентироваться в механизме генеза новых потребностей, точнее, связывания предлагаемых товаров с ценностями и смыслами.

Главная задача рекламного сообщения - убедить потребителя в том, что приобретение того или иного товара принесет ему огромную пользу именно за счет приобретения связанной с товаром ценности. Ценность на самом деле купить невозможно - для ее обретения необходимо затратить мегаджоули энергии и трудиться долгие годы (высшее образование, вхождение в более высокую социальную сферу, подлинное здоровье и т.д., и т.п. "Потребитель жаждет не вещей, а выгоды; не косметику, а чары; не акции, а доход; не сверла, а дыры" (Т.Левитт).

Синяя птица рядом - нужно только согласиться с рекламой и купить конкретный товар.
Протяни руку - и счастье уже принадлежит тебе!

Вот примеры подобного связывания товара с высокой ценностью. Реклама снотворного показывает женщине идиллическую картину: в то время, как она спала, дети и супруг убрали весь дом, приготовили обед и выполнили все хозяйственные работы. Все было сделано в срок и в полном объеме - ей осталось лишь радостно проснуться и встретить улыбки родных. Понятно, что лекарство в представлении потребителя связалось с мечтой о гармонии в семье, со спокойствием за ход дел в доме, с чувством надежности домашнего очага.

Пример И.Л.Викентьева. Фирма разрекламировала обычную кулинарную книгу следующим образом: "В этом уникальном издании с цветными иллюстрациями есть все, что необходимо девушке знать перед замужеством". Понятно, что заказов оказалось более чем достаточно. Люди стремились снять гнетущее чувство неопределенности, которое столь сильно овладевает человеком на пороге такого стратегически значимого события, как вступление в брак. Обещание выполнено полностью - разве кулинария не входит в круг обязательных для замужней женщины знаний? Правда, все ожидали иного...

Человек нуждается не столько в самом товаре, сколько в связанных с ним ценностях;
нет невосприимчивых клиентов - есть непонятое желание.

Реклама убеждает, что посредством простой покупки товара можно идентифицироваться с высшим социальным кругом, сэкономить массу дорогого времени или обрести прочное здоровье. Тактика представляется совершенно реальным шагом к стратегическому достижению. Более того - после покупки реклама продолжает убеждать клиента в правильности сделанного выбора, упрочая связь между приобретением товара и его "ценностью". Фактически, человек покупает не вещь, а психоэмоциональный комфорт. Потому-то и говорят: "Обнаружение сильного мотива - гарантия успеха рекламы". Именно поисками мотива и заняты психологи вместе с копирайтерами. Они продают не сами вещи, но образы вещей, точнее, образы ценностей.

Рекламная информация должна быть одновременно актуальной и разрешимой. Актуальной представляется сама по себе высокая ценность, а разрешимость основана на легкости внешнего приобретения товара, символически с этой высокой ценностью связанного. Причем между товаром и ценностью устанавливается (за счет текстовых и аудиовизуальных средств) прочная ассоциативная связь - и появление одного немедленно вызывает образ другого. Демонстрируется важная ценность - и предлагается сделать простой и понятный шаг к ее обретению. "Сигареты для настоящих мужчин ", "автомобиль для юных сердцем ", "крем, возвращающий молодость коже". Таким образом, реклама помогает покупать человеку в форме конкретных товаров... черты собственного "Я". Так имидж реально питает покупателей, а не просто служит "приманкой". Люди именно покупают образы - и внешними действиями включают их в круг своего влияния.

Дата добавления: 2015-07-20