Размещение билборда.

Цели:

1) формирование положительного имиджа услуги ипо­течного кредитования «__»;

2) установление контактов с представителями целевой аудитории.

Задачи;

1) печать билборда;

2) покупка площади под билборд;

3) размещение билборда.

Краткая характеристика мероприятия:

1) тип: билборд;

2) период работы: 2 месяца;

3) место размещения: ул. Московская 35, Соколовогорская;

4) общее количество: 2;

5) формат; 15 х 25 м, печать полноцветная.

Концепция: Билборды будут рекламировать услугу ипотечного кредитования «___» в доступной и эффектной форме. Текст билборда: «_____» — ВСЕГДА ПРОСТОЙ ОТВЕТ НА КВАРТИРНЫЙ ВОПРОС.

Этапы реализации.

1. Подготовительный.

Печать билборда в типографии «Белфорт» и размеще­ние его (рекламное агентство «Белфорт»).

2. Реализационный.
На этом этапе необходимо максимально отслеживать состояние билборда на предмет нарушена его целостности.

3.Контрольный.

Руководителем проекта принимается решение о том, выполненено или невыполнено мероприятие.

Пример раздела «Технологии реализации» проекта по информированию представителей целевых аудиторий об в атомобильном бренде, где целью является информирование представителей целевой аудитории о бренде «_____». Целевыми аудиториями определены: основная целевая аудитория — население города Москвы, среднемесячный доход которого составляет от 25 000 руб., которые либо ие имеют собственной машины, либо желают сменить ту, которая у них есть; промежуточная целевая аудитория — население города Москвы, среднемесячный доход которого составляет от 25 000 руб., но они не желают приобретать машины, либо менять имеющуюся по различным психологическим соображениям; латентная целевая аудитория — население города Москвы среднемесячный доход, которого составляет менее 25 000 руб.

В этом примере демонстрируется, как некорректно формулировка цели проекта может оказать негативное влияние на весь дальнейший процесс проектирования и, естественно, реализации проекта. В целом определенные корректно и достаточно креативно технологии не на­правлены на достижение поставленной цели. Они увели­чивают количество клиентов, формируют положительный и имидж, а информирование представителей целевой ауди­тории происходит одновременно с этим. Результат реа­лизации такого проекта будет неожиданным, т.е. что мы получим в результате инициатору неизвестно.

К основным достоинствам относится то, что обозна­чены продвигаемые имиджевые характеристики каждой технологии. Определены организаторы технологии и ис­точники ресурсов для ее реализации. Четко прописаны этапы реализации каждой технологии, которые представ­ляют собой реальный план действий.

В технологии 3 указано, в каких именно СМИ будет опубликована статья, а также приведено полное их содер­жание. Недопустима формулировка: «опубликовать статьи. Необходимо четко указывать, какие именно, ког­да и где. Приведены паспорта изданий, краткая характе­ристика СМИ, в которых будут размещены статьи.

В технологии 4 четко прописано, как она будет реа­лизована.

Основными недостатками является то, что определе­но большое количество целей технологии, нечетко сформулированы задачи каждой технологии, которые должны отражать конкретные действия по ее реализа­ции. Идея технологии прописана нечетко и кратко. В идее должны содержаться суть и особенности реализации конкретной технологии. В технологиях 4, 8-9 необходимо привести оригинал-пакет.

1. Открытие дилерского центра в городе Москве.

Цели:

1) формирование положительного образа бренда

2) увеличение информированности представителей целевых аудиторий о бренде «_____»

3) установление контакта с представителями целевой аудитории.

Задачи:

1) организация работы дилерского центра в городе Москве;

2) подбор и назначение персонала;

3) постоянное управление дилерским центром.
Продвигаемые имиджевые характеристики.
Характеристика бренда «____» как открытого к со­трудничеству. Доступность и ориентация на потребителя.

Организаторы: центральный офис представительства компании «__» в России.

Источники ресурсов: центральный офис представи­тельства компании «_______________________» в России.

Основная идея.

Открытие дилерского центра в городе Москве позволит наладить более эффективную работу с представителями це­левой аудитории и сформировать у них положительный об­раз бренда «__»

Этапы реализации мероприятия:

1) покупка помешения под дилерский центр;

2) ремонт помещения;

3) подбор и назначение персонала дилерского центра:

4) завоз автомобилей в дилерский центр;

5) текущее управление дилерским центром (из цент­рального офиса).

2. Назначение специалиста по связям с обществен­ностью, работающего в городе Москве, (по совместитель­ству директора дилерского центра в Саратове).

Цели:

1) формирование положительного образа бренде

2) увеличение информированности представителей целевых аудиторий о бренде «____»

3) установление контакта с представителями целевой аудитории

Задачи:

1 подбор кандидата;

2) оформление с кандидатом трудового договора;

3) введение в курс дела, в должность;

4) стажировка в центральном офисе (3 месяца).
Продвигаемые имиджевые характеристики.
Характеристика бренда «____» как открытого к со­трудничеству. Доступность и ориентация на потребителя.

Организаторы: центральный офис представительства
йдшании « ___ » в России.

Источники ресурсов: центральный офис представи­тельства компании «____» в России.

Основная идея,

Назначение специалиста по связям с общественностью в городе Москве позволит существенным образом увеличить продажи, а также установить более тесные контакты с представителями целевых аудиторий. Данный специалист будет выполнять одновременно две функции — связи с об­щественностью и управление дилерским центром.

Этапы реализации:

1) подбор кандидата;

2) выбор кандидата;

3) подписание трудового договора;

4) стажировка в Москве (3 месяца);

5) вхождение в курс дела;

6) непосредственная работа.

3. Публикация двух статей, в которых позиционируется бренд «_», в печатных СМИ: «Аргументы и факты«Сарафан».

Цели:

1) формирование положительного образа бренда

2) увеличение информированности представителей целевых аудиторий о бренде «__»;

3) установление контакта с представителями целевой аудитории.

Задачи:

1. подписание договора с предоставлением СМИ на размещение статьи;

2. размещение статьи;

3. отслеживание качества выполнения условий контракта со СМИ.

Продвигаемые имедживые характеристики.

Характеристика бренда «____» как открытого к сотрудничеству. Доступность и ориентация на регионального потребителя.

Организаторы: центральный офис представительства компании «____» в России.

СМИ, в которых будет размещена статья:

1) газета («Аргументы и факты»;

2) журнал «Сарафан».

Паспорта изданий (рис- 33).

Основная идея.

Публикация статьи в региональных СМИ создаст поло­жительный образ на бренда.

Статья

Тадаили Арашима: «Россия стала для нас главным сюрризом»

Продажи «________-» в Европе растут вот уже 10 лет подряд, к японская автомобильная компания намерена продолжать в том же духе. Пока большинство европейских конкурентов, работающих в массовом сегменте, стагнируют, «_____» увеличила в 2006 г. сбыт в Европе, включая Россию, на 14% — до 1,14 млн автомобилей. Цель компании — к концу 2010 г. войти в пятерку крупнейших автопро­изводителей на континенте с долей рынка 7-8% (в 2000 г. было 5,7%).

Особое место в этом амбициозном плане отводится России: продажи в нашей стране в прошлом году выросли на 58%, а к концу 2007 г. должен заработать завод «____» в Санкт-Петербурге, что сделает позиции компании в стране еще прочнее. О то, как новый за вод впишется в европейскую стратегию «____ », «Ведомостям»

рассказал президент «____» Motor Europe Тадаши Арашима.

—«____» планировала достичь объема продаж в 10 млн авто­мобилей в Европе к 2010 г. но теперь этот срок сдвинут на 2007 г. Какие рынки превзошли ваши ожидания в минувшем году?

— Неужели секрет успеха для автопроизводителей в Европе так прост: увеличивайте инвестиции в Россию, расширяйте там Терскую сеть — и будет вам счастье?

— (Смеется) Конечно. Россия стала для нас главным сюрпризом, но и на д ругих рынках «___» чувствует себя неплохо. Как вы знаете, мы увеличили объемы продаж практически во всех европейских странах. Во Франции, Германии, Испании мы добились серьезного увеличения своей рыночной доли.

- «____» очень успешна в Росии, но Украине ее дела далеко не так хороши. Почему? Ведь каши страны так похожи...

— Похожи?! У России огромные запасы природные ресурсов,) рыночные, либеральные реформы осуществляются у вас намного быстрее, чем на Украине. Украина — гораздо более социалистическое страна. (Виктор) Ющенко стал президентом, но проблемы остаются. К тому же развитие нашей дилерской сети на Украине отсос­ет. Но мы отдаем себе отчет в том, что Украина, где проживает 48 млн человек, — очень перспективный рынок.

—«____ » собирается завершить строительство своего зааосг в России этой весной, а производство должно качаться v концу гобс Но осенью 2006 г. вы на месяц отставали от графика. Успеете уложиться в срок?

— Насколько я знаю — да. В конце декабря первые автомобили

сойдут с конвейера.

—Многие производители аетохомплектуклцих переносят свои производства в страны с более дешевой рабочей силой. Поставщик «___» толсе строят свои заводы в России. Их продукция буоет. предназначена только для российского завода «___» или для ваших европейских производств тоже?

— Пока только для российского завода. К толу же еще не многие поставщики комплектующих пришли в Россик. Но в будущая- думаю, это число увеличится, потому что General Motors, Ford.Renauk тоже строят или уже построили свои заводы в России.

— А «___» не собирается подталкивать своих поставщике чтобы очи поскорее строили заводы в России?

— Да чет, это собственное решение.

«Мы собираемся выпускать в России толысо Сатгу».

—Санкт-Летербургский морской порт перегружен, а им­порт в Усть-Луге еще в зачаточном состоянии. У «____»» нет планов построить собственный морской терминал для поставки ком лектующих и автомобилей в Россию?

— В настоящий момент — чет. Но мы возлагаем серьно надежды на то, что российское правительство и местные власти приложат серьезные усилия для развития инфраструктуры портла.

—По нашим данным, «__» строит в России универсальный завод, на котором, помимо Сатгу, возможна сборка и других моделей, например Corolla и RAV4. Почему? Вы собираетесь часто менять модельный ряд?

- Я не думаю, что на одной линии технически возможности собирать Саmгу и RAV4. В настоящий момент мы собираемся выпускать в России только Сатгу.

— Не опасаетесь ли вы забастовок на российском заводе?

— Возможно, мы с этим столкнемся. По наша философия зак­лючается в том, чтобы набирать хороших людей, поскольку только хорошие люди могут обеспечивать хорошее качество ав­томобилей. Поэтому мы "придаем очень большое значение поддер­жанию хороших отношений с рабочими. Забастовки у нас случа­ются очень редко. Я лично могу вспомнить только одну — на Фи­липпинах.

— Все ключевые европейские модели «_____» — Aygo,Yaris,Aurii, Corolla Verso,Avensis — собираются в Старом Свете. Последним лег­ковым автомобилем, который вы не производили в Ееропе, был Сатгу. Скоро начнется его выпуск в России. Вы строите свой завод йолизи петербургского портад и мне сложно поверить, что вы не поп­робуете экспортировать Сатгу — самый популярный автомобиль в США — в Европу, хотя бы для нужд таксомоторных и прокат­ных компаний.

— Мы считаем, что для массового рынка Западной Европы Сатrу — слишком большей автомобиль. Opel, например, тоже прекр атил выпуск модели того же класса — Omega. Мы считаем, что масс вому рынку достаточно модели Avensis (класс D),a более крупные автомобили (классов Е и D) — для премиум-брендов, таких как Lexus. Еще одно препятствие, которое существует для продажи больших автомобилей в Западной Европе,— планы Еврокомиссии по сниж ению выбросов углекислого газа. Наш российский завод будет нацелен в первую очередь на удовлетворение спроса внутри страны. Затем, возможно, мы будем поставлять Сатгу в Казахстак. на Украину и в другие близлежащие страны.

—Как л понимаю, будущий малобюджетная модель «__» разрабатывается в Японии. Европейское подразделение компании принимает какое-то участие в этом процессе ведь модель будет продаваться и в Старом Свете?

— Да, машина разрабатывается в Японии, а мы даем свои сове ты,каковы должны быть размер машины и комплектация. У нас су­ществует процедура под названием design panel, в рамках которой мы советуем изменить это или то. Но я еще не видел м ашины. Рая-говор о ней вести пока рановато.

— У «___» имидж «зеленой» холпакии. вы развиваете бензи­новые гибридные технологии. Но европейские покупатели предпо­читают дизельные машины, и некоторые эксперты уверены, что дизель — более перспективная технология с точки зрения сохра­нения окружающей среды. Будет ли разрабатывать ди­зельные двигатели для Европы или вы сфокусируетесь на гибрид­ной технологии?

—Мы не собираемся вступать в дискуссию, бензиновые двига­тели перспективнее или дизельные. Мы лишь верно, что гибридная технология очень важна. Гибридная технология может работать в том числе и с дизельными двигателями, так что в будущем ди­зель-гибридный автолюбиль возложен. Мы понимаем, что на авто­мобили с дизельными двигателями в Европе приходится половике продажей не собираемся игнорировать зтат факт. На новый завод по производству дизельных двигателей в Полъше мы потратили 200 млн евро.

— Перед запуском Lexus в Европе «___» объявила, что потратить на продвижение бренда $100 млн. Сколько уже израсходовали?

— Всю эту сумму мы еще не потратили, но все идет по плану.

—«___» продала в Европе 50 600 Lexus в прошлом году, из них 10 000 — в России. Что это значит — в России дела у Lexus столь хороши или в Европе столь плохи?

— (Сиеется.) Конечно мы можем продавать больше Lexus в За падной Европе, но даже в России мы можем продавать больше. Сейчас мы заняты формированием дилерской сети Lexus в России — пока у нас: только девять дилерских центров на такую огромную страну.

«Мне 57 лет. Я старый?»

— Вы лично выводили бренд Lexus на рынок США, а теперь за­нимаетесь тем же ссылок в Европе. Можете сравнить проблемы, с ₁₍₀торыми вы тогда сталкивались в Штатах и сегодня — в Европе?

—Американцы гораздо более открыты к новому. Если они видеть, что товар хорош и что за него просят правильную цену, он«по­нижают свою выгоду. Жители Западной Европы более консервативны, привязаны к брендам, которые они уже знают,— BMW,Mercedes.

— И как вы собираетесь решать эту проблему?

—У час есть множество технологий, которые делают наши автомобили особенными по сравнению с продукцией конкурентов. Нап­ример, гибридные двигатели. Или система превентивной безопаснос­ти пассажиров pre-safe. И мы будем пропагандировать технические пр очушсстве наших машин, т.е. строительство бренда Lexus мы будем вести, ассоциируя его с высокими технологиями и супервысо- ким качеством.

— Но чтобы объяснить это, требуется время.

—Да. И мы будем двигаться шаг за шагом

—Покупатели машин премиум-брендов, как правило люди немо­лодые. Сложна объяснить человеку 50 или 60 лет, который за свою жизнь уже с.ченил несколько BMW или Mercedes.зачем ему пересажи­ваться в Lexus.

—Что значит «молодой», «старый»? Мне 57 лет — я старый? Среди 50-летних очень много людей, интересующихся техническими инновация. Уже 26% покупателей Lexus выбирают гибридные автомо били. И именно на таких людей — образованных, умных, инте­ресующихся новым — мы и собирает чел ориентироваться.

— Существует мнение, что Lexus нужен собственный завод в Ейропе, чтобы быстрее реагировать на запросы европейских клиентов, которые предпочитают выбирать опции на свой екус, а не до­вольствоваться фиксированными колплектация-чи, пусть и богатыми «___» готовы обсуждать такую вероятность, или для вас то абсолютно невозможно, потому что Lexus должен производиться только в Японии?

— Мы предпочитаем, чтобы Lexus производился в Японии. Для того чтобы строить завод, нужны определенные объемы продаж, а они у Lexus в Европе все еще очень невелики, А что касается во зможности выбора опций... Это, конечно важно но,когда вы заказыва­ете автомобиль с определенней каборо.ч опций в Европе, вал зачас­тую тоже приходится ждать 5-6 месяцев. Мы предпочитаем пред­лагать покупателю уже очень хорошо экипированный автомобиль, но по разумной цене, что-ну что считаем, что покупатель роскошной.машины хочет подучить все самое лучшее.

—Когда мы встречались с вали два года назад, вы ждали новую корпоративную машину — Lexus GS, который к точку времени только-только появился в Европе. Сейчас, должно быть, вы уже сме­нили его на новый Lexus LS?

— (Смеется) Да, слгеншц но не на LS,a на гибридный Lexus GS 450h. На Lexus LS нужно ездить с р одителем, а я люблю сидеть за рулем сам.

Этапы реализации мероприятия:

1) заключение контракта с представителями СМИ на публикацию статьи;

2) подготовка статьи к публикации;

3) передача статьи для публикации представителю СМИ;

4) отслеживание качества выполнения контракта.

4. Выпуск брошюры, в которой будет отражен послед­ний модельный ряд автомашин под брендом «___».

Цели:

1) формирование положительного образа бренда

2) увеличение информированности представителей це­левых аудиторий о бренде «____»;

3) установление контакта с представителями целевой аудитории.

Задачи:

1) заключение договора с типографией на печать бро­шюры;

2) верстка брошюры;

3) печать брошюры;

4) распространение брошюры,

Продвигаемые имиджевые характеристики.

Характеристика бренда «__» как открытого к сот­рудничеству. Доступность и ориентация на потребителя.

Организаторы: центральный офис представительства компании «____» в России.

Источники ресурсов: центральный офис представи­тельства компании «_» в России.

Формат: A3 («раскладушка»).

Цветность: полноцветная печать.

Распространение; дилерский центр, берет каждый же­лающий.

Тираж: 10 000 экз.

Основная идея.

В брошюре будут представлены все автомашины, ряда «___». Каждый желающий сможет взять ее свободно в офи­се, чтобы более подробно ознакомится с автомобилями.

Этапы реализации мероприятия:

1) заключение контракта с представителями типогра­фии на верстку и печать брошюры;

2) размножение брошюры;

3) распространение брошюры.

Дата добавления: 2015-07-26