Рекламная деятельность оптовых предприятий

Рекламная работа оптовых предприятий направлена в первую оче­редь на установление регулярных информационных связей оптового звена со своими покупателями—оптовыми и розничными торговыми

предприятиями —для воздействия на них в целях увеличения закупок товаров.

Помимо основных сведений о качестве и свойствах товаров, их розничной цене рекламная информация оптовых предприятий содер­жит данные об условиях продажи отдельных партий товара, их разме­рах, способах доставки покупателям и другие сведения, необходимые для работников оптовых и розничных предприятий и организаций.

Для ознакомления оптовых покупателей с ассортиментом товаров, внешним видом рекламируемых изделий, особенностями их конст­рукции, отделки широко используются средства демонстрационной рекламы. Главная роль в организации и проведении такой рекламы принадлежит работникам оптовых предприятий.

Основная работа по рекламированию товаров ведется в демонстра­ционном зале оптового предприятия, где оборудованы витрины и стенды с образцами товаров, имеющихся в продаже. Здесь покупатели могут не только осмотреть выставленные товары, познакомиться с но­винками, но и получить квалифицированную консультацию у специа­листа по той или иной товарной группе.

., Своеобразным средством рекламы, применяемым оптовой торгов­лей, являются коллекции образцов товаров, которые размещают в спе­циально оборудованных для этого чемоданах. Ими пользуются разъ­ездные товароведы (торговые агенты, коммивояжеры), посещающие оптовых покупателей по заранее разработанному графику.

Большой эффект дает рекламирование товаров во время проведе­ния оптовых ярмарок, где наряду с показом товаров на витринах и

стендах проводятся дегустации пищевых продуктов, демонстрируются

товары в действии.

Средствами рекламы, адресованной работникам оптовой и рознич­ной торговли, служат также информационные письма, бюллетени, ка­талоги, проспекты, объявления в печати. С помощью печатной рекла­мы оптовые предприятия знакомят представителей торговли с теми товарами, которые они реализуют.

Другим направлением рекламной деятельности оптовой торговли является распространение рекламной информации, адресованной на­селению. Эта реклама призвана усилить спрос покупателей на отдель­ные товары и побудить тем самым предприятия розничной торговли увеличить их закупку.

В целях непосредственного воздействия на спрос населения опто­вые организации и предприятия могут использовать различные сред­ства рекламы: кино-, видеофильмы, передачи по радио и телевидению, статьи и информации об отдельных товарах (особенно новинках), по­мещаемые в периодических изданиях. Кроме того, оптовые предпри­ятия участвуют в рекламных мероприятиях, проводимых розничной торговлей, — выставках-просмотрах, демонстрациях мод, дегустациях и покупательских конференциях.

Оптовые предприятия сами, а в некоторых случаях совместно с промышленными, проводят в магазинах выставки, на которых покупа­тели могут ознакомится с особенностями новых товаров, увидеть их в действии, про дегустировать, получить консультации специалистов.

Оптовые предприятия должны составлять планы рекламной работы, проводить отдельные рекламные мероприятия, осуществлять выпуск рекламных средств через специализированные рекламные службы.

Дата добавления: 2015-07-15