Теоретические основы самомаркетинга

Введение

Самомаркетинг – это грамотное представление самого себя и своих возможностей на рынке труда в самом выгодном свете с той целью, чтобы вызвать интерес потенциального работодателя. Самомаркетинг является одним из путей повышения конкурентоспособности, успешности и карьерного роста специалиста.

Актуальность этой темы объясняется тем что, даже обладая высокими профессиональными способностями и качествами, потенциальному работнику нужно уметь их правильно преподнести работодателю, скрыв возможные недостатки. Это помогает ускорить продвижение по служебной лестнице и быть более успешным. К тому же на сегодняшний день для выпускников вузов серьезной проблемой является трудоустройство по полученной специальности. К сожалению, большинство людей, окончивших высшие учебные заведения и даже успевших поработать в самых различных учреждениях, абсолютно не умеют "продавать" себя, как специалистов. В свете этого всем выпускникам вузов необходимо иметь основные навыки самомаркетинга. Так как самомаркетинг направлен на то, чтобы:

• Ставить перед собой более высокие цели;
• Достигать успеха во всех сферах жизни;
• Получать удовлетворение от достигнутых успехов;
• Преподнести себя лучше, чем другие;
• Всегда оказываться в нужном месте в нужное время;
• Управлять собой в сложных ситуациях.

Цель работы – раскрыть сущность самомаркетинга и рассмотреть специфику управления личной карьерой на различных этапах жизненного пути работника.

В соответствии с целью были поставлены следующие задачи:

- рассмотреть понятие, стратегии и этапы самомаркетинга;

- определить понятие карьеры, ее состав и содержание;

- определить этапы жизненного цикла работника и их специфику;

- провести исследование формирования профессиональной компетентности студентов вузов;

- предложить методы совершенствования процесса управления личной карьерой.

В написании работы использовались учебники, учебные пособия, научные публикации и статьи в области управления деловой карьерой, а также интернет-ресурсы. Вопросами управления карьерой занимаются такие авторы, как Сотникова С.И., Зайцев Г.Г., Могилевкин Е.А., Латфуллин Г.Р., Аширов Д.А., Жгун О., Пирсон Б., Армстронг М., Крейнер С. и другие.

Теоретические основы самомаркетинга

1.1. Самомаркетинг трудоспособного индивида: сущность, стратегия, этапы

Принятие трудоспособным индивидом решения о варианте инвестиций в карьеру происходит в специфической ситуации, характеризующейся высокой неопределенностью, неповторимостью и необратимостью. Программой, стимулирующей проявление собственной активности трудоспособного индивида в самопознании, развитии конкурентных преимуществ, поиске путей реализации профессиональных намерений, выступает самомаркетинг.

Самомаркетинг – это совокупность действий трудоспособного индивида, направленных на поиск и создание максимально благоприятных условий для достижения конкурентного превосходства перед другими работниками-конкурентами путем совершенствования своих компетенций и максимально долгого использования этих компетенций, т.е. формирования индивидуальной конкурентоспособности на перспективу. Залогом достижения конкуренто-способности трудоспособным индивидом является динамическое согласование человека с профессией в форме компромисса между потребностью рынка в труде и конкурентными преимуществами работника.

Теоретик самомаркетинга Ян Филлипсон, автор книги «Как... «продавать» себя» дает следующее определение самомаркетингу (с англ. «self-marketing») – организация саморекламы и выгодного представления себя, своих возможностей и навыков на рынке труда с целью вызвать интерес потенциального работодателя.[1]

Сущность самомаркетинга как всякого социально-экономического явления выражается в его функциях:

1) информационная – сводится к выявлению и предоставлению своевременной и качественной информации об уровне развития личностных и мотивационных критериев конкурентоспособности каждого конкретного носителя рабочей силы;

2) распределительная – определяется как воздействие на работника, способствующее своевременному привлечению его в общественное производство, рациональной расстановке эффективному использованию и закреплению по месту работы на основе учета и объективной оценки конкурентных личностных и мотивационных качеств;

3) преобразующая – предполагает выявление и формирование таких ценовых и качественных характеристик компетенций работника, которые в состоянии обеспечить удовлетворение рыночной потребности в труде в течение полного их жизненного цикла;

4) стимулирующая – предполагает постоянную заботу о воспроизводстве индивидуальных конкурентных преимуществ с тем, чтобы обеспечить наиболее полное удовлетворение личных потребностей в труде;

5) управленческая – предполагает воздействие, позволяющее преодолеть дисбаланс между индивидуальными потребностями работника в труде и организационными.[2]

Б. Пирсон в книге «Краткий курс MBA», в главе «Самомаркетинг и PR» пишет, что для того чтобы стать более известным и уважаемым сотрудником, нужно:

· стать экспертом в своей области;

· участвовать в больших проектах и рабочих группах;

· завоевать репутацию человека, умеющего мыслить, думать, говорить и действовать масштабно.[3]

Фиона Дент полагает, что самостоятельное развитие содержит четыре основных этапа:

1. Анализ – менеджеры могут воспользоваться разнообразными методами, которые помогут им идентифицировать возможные аспекты, связанные с развитием.

2. Обзор – структурированное осмысление того, какие данные позволяют судить им о собственных образовательных потребностях.

3. Планирование – как удовлетворить запросы по развитию, т.е. осмысление того, что учебный курс или другие формы обучения в наибольшей степени полезны, куда следует отправиться и почему это необходимо.

4. Деятельность – создание наиболее подходящего механизма для удовлетворения потребностей развития и его использование.[4]

Жизненные цели собственника человеческого капитала образуют фундамент для разработки стратегии самомаркетинга. Эта стратегия выступает как система взаимосогласованных стратегических решений по основным направлениям выявления и использования конкурентных преимуществ работника, определяющих его внутреннее и внешнее поведение на внутриорганизационном рынке труда.

Стратегия самомаркетинга представляет собой совокупность действий трудоспособного индивида, направленных на поиск максимально благоприятных условий, конкретизированных с точки зрения выбора оптимального комплекса самомаркетинг-микса «4Р» - компетенции, доходы от труда, распределение и коммуникации – для достижения экономической и социальной целей в труде работника.

Стратегия самомаркетинга должна разрабатываться для каждого заинтересованного индивида (рис.1). При таком подходе стратегия представляет собой индивидуальную программу формирования и активизации конкурентоспособности работника, стимулирующую проявление его собственной активности в самопознании, развитии творческих способностей, поиске путей реализации профессиональных намерений.

Рис. 1. – Стратегия самомаркетинга «4Р»

Элементами стратегии этой политики (promoution-mix) являются: реклама, персональное резюме, личный (телефонный или прямой) контакт, объявление, волонтерство, контракт, самоконтракт.

Таким образом, стратегия самомаркетинга С_к может быть представлена в виде следующего вектора:

С_к = f (Т,Ц,Р,К) ® (Д_э+С_э), (1)

где Т – решение о необходимости и целесообразности формирования профессионально-квалификационных характеристик работника;

Ц – решение о необходимости и предпочтительности формирования (установления) цены рабочей силы;

Р – решение о необходимости и целесообразности формирования каналов распределения и перераспределения товара «рабочая сила», обеспечивающих долговременную занятость;

К – решение о необходимости и предпочтительности воздействия на внешнюю и внутреннюю среду рынка труда, прямо или косвенно содействующую конкурентоспособности работника;

Д_э – повышение покупательной способности работника с точки зрения объема жизненных средств, получаемого от трудовой деятельности работника;

С_э – удовлетворение потребностей работника (материальных, духовных и социальных) в труде.

Каждая из вышеупомянутых стратегий самомаркетинга представляет собой базовую, которая имеет множество альтернативных вариантов. Базовые стратегии служат вариантами общей стратегии самомаркетинга, наполняясь конкретным содержанием в процессе их доводки на основе анализа конкурентных сил трудоспособного индивида (рис.2).

Рис. 2. – Укрупненный алгоритм формирования стратегии конкурентоспособности работника

Самомаркетинг существенно уменьшает неопределенность и рыночный риск процесса содействия конкурентоспособности работника в условиях повышенной нестабильности факторов внешней среды и их неопределенности во времени. Реализация самомаркетинга создает стимулы для работников к дальнейшему саморазвитию, поддержанию дисциплины, росту эффективности труда.[5]

Дата добавления: 2015-07-18