А. Кинотеатры

Меры по стимулированию сбыта начинаются в кинотеат-

рах и других местах для развлечений. В кинотеатрах, распо-

ложенных в бб колледжах, пройдут рекламные ролики по 60

секунд на тему "вкус студенческой жизни". Период показа

роликов - две первые недели совместно с показом основных

фюгьмов. В кинотеатрах предусмотрена раздача билетов для

бесплатного посещения бара. Бары в свою очередь будут

продавать "Куэрз" со специальной скидкой.

Этот план преследует увеличение сбыта и роста популяр-

ности "Куэрз", одновременное увеличение посещаемости и

кинотеатров, и баров студентами - любителями пива, что по-

служит хорошим стимулом для владельцев этих заведений

принять долевое участие в расходах на рекламу.

Б. Фестивали

Для рекламы нового облика марки будет проведен фести-

валь во время студенческих каникул в дополнение к уже су-

ществующему, и в котором спонсором выступит "Куэрз".

Новый фестиваль предусматривает проведение различных

игр в 81 университете в 17 штатах. Если прежний фестиваль

традиционен (футбол, софтбол и т.д.), то новый основан на

чисто студенческих играх и развлечениях (типа соревнова-

ния по поеданию перца, тортов с кремом, игры в медицин-

бол, фрисби и т.д.).

Победители и участники получат призы и сувениры: кра-

ны-пробки для бочонков с пивом "Куэрз", майки с надписью

"Вкус студенческой жизни с "Куэрз". Фестиваль будет длить-

ся в течение всего года (состязания по перцепоеданию - зи-

мой, фрисби - весной и т.д.). Для его рекламы используются

уличные щиты, плакаты и газетные обьявления. Планируе-

мые затраты на рекламу, сувениры и призы составляют

88 тыс. долларов.

В. Волейбол в Калифорнии

"Куэрз" выступит спонсором одного из самых популяр--

ных состязаний года - соревнований по пляжному волейбо-

лу "двое на двое". Открытие пройдет в Лос-Анджелесе, и

большинство студентов, проживающих в этом регионе, смо-

гут принять участие в соревнованиях или посмотреть их.

Реклама соревнований - щиты и объявления в 15 местных

колледжах, радио Лос-Анджелеса, телевидение и местные

газеты. Участники и многие из зрителей получат майки и

пивные стаканы в качестве сувениров (на общую сумму

б 186 долларов).

Г. Набор "Утоли жажду" ~,»

Наборы с этим названием предназначены в основном для

таких ключевых штатов, как Айова, Вашингтон, Миссури,

Небраска, обладающих чрезвычайно высоким потенциалом

потребителей. Средства массовой информации здесь весьма

дороги, и зачастую мало эффективны. Для более полного ох-

вата аудитории и предназначены наборы "Утоли жажду",

состоящие из четырех вещей:

• Пластиковый футляр с логотипом "Куэрз", для

карточки, удостоверяющей личность студента. Фут-

ляр станет превосходным средством, способным

обеспечить полноту и частотность охвата целевой

]Я@Я аудитории. Предъявляя эти удостоверения для по-Для рекламы нового облика марки будет проведен фести-