Место для рекламы

Я давно понял значение места, отводимого под ре-

кламу, то есть в каком именно издании и в какой

его части следует ее поместить. Наиболее выгодными

для меня оказались издания о спорте и здоровье, а

также популярные еженедельные журналы. Во-первых, я

использовал под рекламу целую полосу, во-вторых, я

старался помещать большие рекламные тексты, построен-

ные по образцу редакционной статьи. Вы, конечно, дол-

жны знать, что реклама, показавшая себя результативной на спортивной странице, может оказаться безуспеш-

ной, соседствуя с передовой статьей. Рекламное объявле-

ние привлекает больше внимания на первых страницах

и может остаться незамеченным, если его поместить в

! конце. Вот несколько советов по этому поводу.

• Передняя сторона обложки издания лучше тыль

ной, но еще лучше - использовать переднюю полосу с

продолжением на тыльной. Затем следует внутренняя

сторона справа (3-я полоса) и далее - внутренняя сто-

рона слева (2-я полоса).

• На последних страницах издания правая сторона

предпочтительнее левой. В дальнейшем приоритет рас-

пространяется от первых страниц к последним.

• Правые (четные) страницы лучше левых (нечет-

ных). Страницы напротив редакционных статей лучше

других, хотя это - не всегда так для специфических

изданий. Лучшие для вас страницы в издании вы смо-

жете определить только тестированием.

• Любая реклама в газете или журнале будет

предпочтительнее, если она соседствует с колонками пи-

сем читателей, телевизионными программами или горо-

скопами.

• Корешковое поле хуже для рекламы, чем внеш-

нее.

• Реклама в окружении редакционного текста "ра-

ботает" хуже, так как в этом случае не может сопро-

вождаться отрезным купоном.

• Если в газете или журнале помещена статья,

имеющая отношение к рекламируемому товару, то это

издание может оказаться весьма выгодным для вас.

Э Предпочтительное для размещения рекламы мес-

то, требующее дополнительной оплаты, обычно себя оп-

равдывает.

Я привожу только общие правила для вашей ориен-

тации. Результаты будут зависеть от множества факто-

ров. Никакое, даже самое выгодное, место не спасет

бездарную рекламу.

Наиболее важные составляющие рекламного объявле-

ния:

1. Вступительная часть. Ее цель - привлечь внима-

ние читателя, побудить его к дальнейшему чтению.

2. Описание и объяснение. Они должны удержать

внимание читателя и сформировать в его сознании об-

раз вашего товара.

3. Аргументация. Она должна пробудить у читателя

желание приобрести рекламируемый товар.

4. Убеждение. Читатель должен увидеть, что товар

соответствует его потребности.

5, Побуждение. Дает дополнительные мотивы для

приобретения товара.

б. Кульминация. Облегчает читателю задачу приобре-

тения и побуждает его к немедленному действию.

В предлагаемой последовательности вы легко разгля-

дите действие формулы, известной как AIDA или

AIDCA.

И действительно, чтобы донести до читателя ваши

послания, вы должны привлечь его внимание (attention) и вызвать интерес (interest). Однако все эти понятия

будут безуспешны, если у читателя не появится жела-

ния (desire) согласиться на ваше предложение. Если

желание у него появилось, то ему необходимо убежде-

ние (conviction) в правоте вами сказанного. И чтобы

ваши усилия оправдались, вы должны побудить читателя

к действию (action).

Помните объявление о симпатичном отеле? Прекрасно

позиционированное, оно возбуждает интерес, пробуждает

желание, убеждает и приглашает к действию. Объявле-

ние построено так, что невольно рисует этот райский

уголок в вашем воображении.

Дата добавления: 2015-07-15