Искусство и маркетинг

Казалось бы, искусство и маркетинг - вещи несовме-

стимые, но это не так, - ведь произведение искусства

можно рассматривать и как товар.

Представьте себя в художественном музее

При оценке потребностей рынка необходимо знать

(причем детально) аудиторию и ее наклонности, иметь

четкое представление о том, что знает о вас рынок,

что и с каким успехом делают в этой области конку-

ренты, масштабы рынка, а также каким образом вы бу-

дете оценивать результаты.

Безусловно в этот процесс входит и такой важней-

ший аспект как реклама.

Реклама искусства чаще всего помещается в журна-

лах, газетах и на телевидении. Хороший результат дает

и обычное, грамотно составленное письмо.

Основные требования к письму следующие:

• Наиболее важное в вашем письме, то есть то,

к чему бы вы хотели привлечь особое внимание чита-

теля, следует помещать (и выделять) в начале письма

или (еще лучше) в постскриптуме (PS). Если письмо

читают не всегда (иногда всего лишь пробегают глаза-

ми), то постскриптум читают все.

• Избегайте длинных и непонятных слов.

• Предложения и абзацы в письме должны быть

короткими, не более 20 слов в строке и семи строк в

абзацах.

• Выделяйте ключевые моменты полужирным

шрифтом, курсивом, строчными буквами и т. д.

Разберем небольшой пример. Предположим, ваш объ-

ект рекламы один из самых трудных - опера. Если

среди произведений театрального жанра, привлекающих

зрителей, на первом месте идет комедия и мьюзикл, то

опера надежно занимает одно из последних.

Перед вами стоит конкретная задача — определить

цель маркетинга. Ну, скажем:

1. Увеличить продажу билетов.

2. Изменить отношение людей к опере.

3. Организовать цикл лекций об опере.

4. Информировать общественность о том, где состоит-

ся представление и когда.

Хороший получился план маркетинга?

Нет, бездарный!

Попробуйте изменить его так, чтобы он стал "рабо-

тающим" и более или менее эффективным.

• Увеличить количество зрителей на, скажем, 500

человек к такой-то (конкретной) дате.

• Изменить отношение к опере среди 30% жите-

лей такого-то города к концу шестимесячной кампании.

Другими словами, цели маркетинга в искусстве долж-

ны обязательно включать:

конкретный рынок или аудиторию

конкретную задачу

конкретный отрезок времени

цели и задачи должны быть выражены в числах,

долларах, процентах так, чтобы можно было оценить

результат.

Дата добавления: 2015-07-15