Анализ рынков сбыта продукции, товарной и ценовой политики организации.

Виды рынков: 1) мировой – совокупность всех рынков мира, 2) национальный, 3) мелкие товарные рынки на нац. рынке.

Различают следующие виды рынков:

- мировой – совокупность всех рынков мира,

- национальный,

- мелкие товарные рынки на национальном рынке.

В процессе исследования рынка изучают:

- географическое положение

- конъюнктуру рынка, ее прогноз на 16-18 мес. и тенденции развития на ближайшее время

- емкость рынка и возможную долю товара предприятия при благоприятном и неблагоприятном стечении обстоятельств

- товарную и фирменную структуру рынка

- конкуренцию.

При анализе рынка изучают следующие показатели:

- объем реализации

- цена единицы продукции

- себестоимость

- прибыль

- рентабельность.

Выделяют 4 категории товаров: 1) товары звезды – приносят осн. прибыль; 2) дойные коровы – пережив. этап зрелости; 3) трудные дети – нуждающ. в рекламе; 4) товары неудачники (мертвый груз) – непользующ. спросом.

Различают 5 стадий жизненного цикла товаров: 0 – изучение и пробы, разработки товара.

1 – выпуск на рынок. 2 – рост и развит. продаж. 3 – зрелость (регулярн. доход) 4 – насыщение и спад.

Анализ товоров провод по след. схеме:

общая харкерист.

производ. хар.

рын характер

Анализ конкурентов производ по слеж схеме:

Изучение возможн. стратегий конкурентов, тех. положений, фин. возможн и цели конкурентов.

Сущ. 2 подхода выявления конкурентов: 1) связанных с оценкой потребности удовлетворяемых на рынке осн. конкурентн. фирмами; 2) ориентирован на классификацию конкурентов в соответствии с типами их рын. стратегии.

При первом подходе конкур. фирмы группируются в след группы:

1) предриятия ориентированные на удовлетворение всего комплекса запросов, предъявляемых потреб. к данному товару; 2) предпр. специализ. на удовлетвор. специфич. потребностей; 3) предпр. начинающ. выход на рынок с аналогичной прод.; 4) предприят. производ товары – заменители.

При втором подходе конкуренты группируются в соответствии с их рын. стратегией: 1) стратегия в обл. экспансии, 2) стратегия в обл. ценой политики, 3) политика качества, 4) предприятия стратегия которых – совершенствование технологии.

Анализ ценовой политики.

Ценовая политика должна обеспечить завоевание доли рынка, лидерство на рынке, получение максим. прибыли. При анализе обоснованности цен на продукцию необходимо рассмотреть следующие моменты: госполитика в области ценообразования на аналогичные товары, способ ценообразования на предприятии; в какой степени цены отражают издержки производства, спрос, конкурентоспособность продукции; отношение покупателей к установленным ценам и их реакция на изменение цены, сравнивают политику ценообразования предприятия и конкурентов; действие организации в случае если конкуренты снижают цены.

Для проведения сравнительного анализа уровня цен используют следующие показатели:

1) уровень цены на внутр. рынке,

2) уровень цены в стране-импортера.

Сущ. несколько вариантов увелич. конкурентности предприятия в зависимости от проводимой ими политики цен:

снижающаяся цена на товар; 2) стабильные цены; 3) гибкая цена; 4) цена ниже чем у конкурентов; 5) особая цена (особые условия).

Дата добавления: 2015-07-11