Расчёт затрат на маркетинг

Любые исследования требуют определённых затрат. Однако, они себя оправдывают, так как ни один анализ без них не обойдется. В таблице 28 представлен расчёт минимальных затрат на маркетинговое исследование сбора первичной информации методом представленного выше анкетирования

Таблица 29 - Расчет затрат на маркетинговое исследование

№	Основные статьи расходов.	Кол-во/ед	Затраты, рублей.	сумма
	Оплата канцтоваров Распечатка анкет Распечатка анализа анкетных данных Интернет Накидки на одежду Заработная плата интервьюеров
	Итого:

Затраты на продвижение продукции можно представить в виде таблицы 29

Таблица 30. Расчет затрат на проектное решение

Текущее планирование

бюджет, рублей

Месяца

1. Реклама и PR, локальные промоакции

Рекламные компании на смену сезона

Предпразничные рекламные компании

Рекламные компании по удержанию постоянного клиента

2. Наружная реклама. Аренда щитов

Растяжка

3. Внутримагазинная реклама.

Буклеты

Итого:

Таблица показывает, что продвигать товар способом рекламы, пиара и локальных промоакций необходимо постоянно. Май и ноябрь знаменуют смену сезона и требуют соответствующих рекламных компаний, так же обстоит дело с майскими и новогодними праздниками, буклетами, внутримагазинной рекламой. Наружная реклама будет актуальна в тёплое время года. Растяжка каждые 2 месяца через три. Компании по удержанию клиента необходимы после того, когда он уже приобрёл товар.

Маркетинговые расходы формируются двумя основными способами. Первый связан с процентом от выручки или прибылью. Второй подход к подразумевает, что основными факторами при расчете маркетингового бюджета должны стать цели и задачи компании на данном этапе развития. Разновидностью подхода, ориентированного на цели и задачи, иногда называют формирование маркетингового бюджета на основе паритета с конкурентами.

Помимо двух выше обозначенных принципов существует еще вариант промежуточного подхода: доля от выручки или прибыли с учетом дополнительных факторов, например сезонности. То есть к простому варианту «от выручки» добавляется регулирующий фактор, который оптимизирует бюджет под цели. Например, с учетом сезонности в зависимости от динамики рынка и специфики продукта бюджет будет больше или в сезон, чтобы захватить большую долю рынка, или, наоборот, вне сезона, чтобы поддержать продажи.

Некоторые специалисты отдельно выделяют подход к формированию маркетингового бюджета на основе паритета с конкурентами. Основной момент, который нужно учитывать при использовании этого метода, касается малого и среднего бизнеса и состоит в следующем: среди конкурентов могут оказаться крупные компании с несопоставимо большим бюджетом. Ориентироваться на него не имеет смысла, но и не принимать его в расчет тоже нельзя. В такой ситуации стоит учесть тот бюджет, который более крупный конкурент выделяет на территорию, где вы работаете.

Кроме того, необходимо уделить внимание сопоставлению собственных возможностей и усилий с возможностями конкурентов. Как правило, более крупные компании могут позволить себе тратить на маркетинг меньший процент от выручки, и в то же время в цифрах их бюджет оказывается больше, чем у других участников рынка. Поэтому нужно задать себе вопрос, сможет ли ваша компания при равном с конкурентами проценте выручки, передаваемой в маркетинговый бюджет, обеспечить эффект, достаточный для достижения поставленных целей.

Дата добавления: 2015-07-10