Факторы, влияющие на предложение на региональных рынках

Ключевым элементом рыночной экономики является понятие «рынок».[56]

Рынок – это сфера обмена, где действует совокупность реальных и потенциальных продавцов и покупателей. В обиходе рынком называют место, где совершается сделка купли-продажи.

Основными составляющими (элементами) рынка являются: продавец, покупатель, продукт.[1]

Для понимания сущности рынка следует выделить наиболее общие признаки рынка и их основные характеристики.

Первый отличительный признак рынка – взаимодействие продавцов и покупателей. Одна из важных задач маркетинга для предприятий – стремление достичь равновесного состояния между спросом и предложением товаров и услуг. На практике такого равновесия в течение длительного периода времени достичь сложно. Чаще всего случается рыночная ситуация, когда либо спрос на товары и услуги превышает их предложение (рынок продавца), либо предложение превышает спрос (рынок покупателя).[3]

Второй отличительный признак рынка – его конкурентный характер. Конкурентами на рынке могут выступать такие субъекты рынка, как предприниматели, индивидуальные или коллективные потребители продукции, государственные и общественные организации. На рынке покупателя неизбежна конкуренция между предпринимателями, вступающими во взаимное соперничество за внимание покупателей. И, наоборот, на рынке продавца имеет место соперничество между покупателями за внимание продавца.[4]

Третий признак современного рынка – стабилизация отношений между субъектами рынка на основе интеграции, когда они, сохраняя стремление к взаимному соперничеству, вместе с тем оказываются заинтересованными в противодействии монополизации экономики. Примерами такой интеграции могут служить социальное партнёрство в сфере занятости населения, создания систем переквалификации трудовых ресурсов и т.д. [114]

Что же касается регионального рынка, то по своей экономической сущности региональный потребительский рынок – это совокупность высоколокализованных социально-экономических процессов и отношений в сфере обмена и потребления, формируемых под влиянием особенностей спроса и предложения каждого территориально-административного образования, с учетом адекватных методов регулирования конъюнктуры рынка и принятия коммерческих решений.[11]

По своему удельному весу и роли в обеспечении жизнедеятельности населения потребительский рынок занимает ведущее место в системе рынков региона. Он представляется нам как динамичная система причинно-следственных связей, обеспечивающих наибольшее соответствие производства (или ввоза из-за пределов региона) товаров и услуг потребностям и платежеспособному спросу населения, охватывающая всю совокупность экономических отношений производства, реализации и потребления материальных благ и услуг потребительской ориентации.[7]

Насыщенность и емкость регионального потребительского рынка во многом предопределяются эффективностью хозяйственной деятельности в регионе. Именно от нее во многом зависит конечное потребление населения региона.

Региональный потребительский рынок воздействует на ряд фаз, тесно связанных между собой в едином процессе: потребности населения региона – производство (предложение) – денежные доходы населения – реализация (торговля) – потребление (удовлетворение потребностей). Блок потребностей в начале процесса выступает в роли заявок производству, ориентирует его на определенный объем и структуру производственных ресурсов. Он является важнейшим фактором формирования политики приоритетов в производственной программе региона.

Пространственно данный рынок определяется территорией, на которой покупатели могут приобрести товар или услугу. В связи с тем, что регион – это область (район, часть страны), отличающаяся от других областей совокупностью естественных или исторически сложившихся экономико-географических особенностей, региональный потребительский рынок имеет соответствующую территориальную определенность.[31]

Для руководства компании очень важно владение информацией об размерах рынка. Это обеспечивает возможность объективно оценивать рыночную ситуацию, возможности развития предприятия, позволяет определить свою конкурентность, выбрать перспективные направления бизнеса, а также провести планирование объемов производства и составить план продаж на разных рынках. [10]

Размеры рынка просто необходимо определять в таких случаях как:

1. Совершенствование товара

2. Вывод нового товара на рынок

3. Расширение рынка сбыта.

4. Диверсификация рынка

5. Запуск нового проекта.

Существуют следующие параметры оценки размеров рынка [51]

Цены. Объем рынка измеряют в натуральных или денежных единицах. Когда расчитывают стоимостный показатель рынка, сначала определяют из каких цен исходить (оптовых или розничных). Выбор зависит от поставленных задач. [76]

Территория. Это, как правило, страна, область, город — территория, что обозначена географически, и на которой работает компания, или на которой собирается работать. Когда оценивают размер рынка на достаточно больших территориях, таких как страна или область, часто используют данные госстатистики. На небольших территориях, таких как район или небольшой город, обычно проводятся полевые исследования, так как рыночную статистику не ведут.[67]

Продукты. Когда рассчитываются объемы рынка, надо точно знать, какие продукты будут оцениваться. Например, когда изучают автомобильный рынок, рассматривают разные виды транспортных средств, такие как легковые автомобили, автобусы и т. д. А также при оценке рынка одежды оценивают разные товарные сегменты — брюки, сорочки, белье и т. д. [75]

Сегменты. Часто рынок состоит из неоднородных сегментов. Их размер необходимо определять отдельно. Например, рынок герметиков делится на два сегмента - «профессионалы» и «непрофессионалы», в пределах которых покупательское поведение значительно отличается. Также сегменты могут делиться на подсегменты. Поэтому эти сегменты и подсегменты оценивают отдельно, а потом результаты суммируют. [51]

Время. Обычно за временный параметр берут год, так как за этот период есть возможность учитывать сезонные изменения спроса. Например, на строительном рынке уровень продаж часто зависит от сезона: кровельные материалы и мансардные окна больше всего пользуются спросом осенью, когда завершается сезон строительства. Поэтому глупо рассчитывать размер этого рынка по данным продаж за один из весенних месяцев, когда спрос очень незначительный. Рынок время от времени меняется, поэтому его объем необходимо оценивать систематически. Изменения размеров рынка зависят от макроэкономических показателей, появления новых технологий, изменения стиля жизни потребителей, активности лиц, что влияют на рынок. [115]

Покупатели — лишь одна сторона рынка. На другой его стороне те, кто призван удовлетворить спрос, — многочисленные производители и продавцы продукции. Их действия формируют предложение.[23]

Предложение — это зависимость между количеством товара, который продавцы хотят и могут продать, и ценами на этот товар.

Закон предложения – это постоянно повторяющаяся причинно-следственная связь прямого порядка между ценой и объемами, на которые распространяется предложение (цена снижается).

Закон предложения — при прочих равных условиях, повышение цены приводит к росту величины предложения; снижение цены — к снижению величины предложения.[100]

Так же как и величина спроса, она будет определяться величиной цены. Повышение цены сопровождается ростом величины предложения.[101]

Количество товара, которое производители готовы продать при каждом данном уровне цен показывает кривая предложения. Продавцу выгодно совершать продавать лишь в левой верхней зоне, но убыточно – в правой нижней, так как кривая предложения демонстрирует множество минимальных цен для продавца.[52]

Величина предложения – то количество товара (услуг), которое продавцы способны и готовы продать по определенной цене в заданном месте и в заданное время.

Кривая предложения имеет, в отличие от кривой спроса, положительный наклон (Рисунок 2). Положительный наклон свидетельствует, что между величиной предложения и ценой товара существует прямая зависимость, которая характеризует действие закона предложения.[58]

При прочих равных условиях изменение величины предложения товара или услуги находится в прямой зависимости от изменения цены этого товара (услуги).[88]

Таким образом, согласно закону предложения, с ростом цены товара величина предложения растет, а уменьшение его цены вызовет падение объема предложения (рисунок 1).[34]

Рисунок 2 - Кривая предложения

Чем объясняется действие закона предложения? Чтобы ответить на этот вопрос, т. е. обосновать достоверность закона предложения, можно выдвинуть следующие аргументы.[45]

1. Когда цена на товар растет, производители, заинтересованные в увеличении прибыли, начнут расширять свое производство. Кроме того, в отрасль, где растут цены, устремятся и предприниматели из других отраслей, изымая свои капиталы из менее прибыльного дела. Открытие новых предприятий еще больше увеличит объем предложения.

2. Рост объема предложения связан с ростом цены товара еще и потому, что производство каждой дополнительной единицы товара требует дополнительных затрат. Следовательно, дополнительная продукция будет производиться, если будет расти цена товара. Расширение производства может продолжаться до тех пор, пока дополнительные затраты не превысят дополнительный доход, полученный от производства еще одной, дополнительной, единицы продукции.[2]

Факторы, влияющие на предложение

1. Цены на ресурсы. Предположим, что производители теперь покупают для производства своей продукции более дешевое сырье. Поскольку покупка его требует меньше затрат, при прежних ценах на выпускаемые изделия, производители с разным первоначальным уровнем затрат имеют возможность произвести больше продукции.

2. Изменение в технологии производства. Если ручной труд заменить машинами, произойдет увеличение производительности труда и, следовательно, предложение товара вырастет.

3. Налоги и дотации. Производители рассматривают увеличение налогов как рост издержек производства. Чрезмерное увеличение налогов на прибыль приведет к сокращению производства, так как сделает его менее выгодным.[59]

Дотации — это «издержки наоборот». Выплата дотаций часто осуществляется с целью стимулирования производства либо отдельного товара, либо производства в определенных районах страны. Дотации ведут к росту предложения и сдвигу кривой предложения вправо (рисунок 2).

4. Цены на другие товары. Часто рост цен на одни товары приводит к изменению предложения других товаров. [92]

5. Ожидания изменения цен. В условиях инфляции ожидание повышения цен по-разному отразится на поведении фирмы в кратковременном и долговременном периодах.[1]

В кратковременном периоде, когда затраты уже произведены, фирма, зная, что ежедневно цены растут, скажем, на 0,5%, постарается попридержать товар на складе хотя бы на 3 дня, зная, что через 3 дня продаст его на 1,5% дороже. Следовательно, в кратковременном периоде предложение сократится.

В долговременном же периоде небольшая инфляция будет стимулировать рост производства, так как повышение цен будет приносить фирмам больше прибыли.[3]

6. Рост числа производителей.

Эластичность предложения позволяет определить степень реагирования производителей различной продукции на изменение цены.

Ценовая эластичность предложения показывает, на сколько изменится в процентном отношении величина предложения при изменении цены товара (услуги) на 1 %.Предложение эластично, если при изменении цены на 1% его объем изменится более чем 1%.

От чего же зависит степень реагирования величины предложения на цену?

Прежде всего, основную роль здесь играет фактор времени. Если при изменении цены спрос может отреагировать мгновенно, то в случае с предложением мгновенная реакция, как правило, исключается. Дело в том, что для изменения предложения необходимо осуществить ряд преобразований в производстве. Одни из них могут быть проведены быстро, а для других нужны месяцы или даже годы.

С учетом значения временного фактора при анализе степени ценовой эластичности предложения можно выделить и еще ряд факторов, объясняющих различную степень эластичности предложения в том или ином случае.[4]

1. Наличие или отсутствие резервов производства. Если производственные мощности загружены не полностью, а часть рабочих работает неполный рабочий день, у предприятия есть возможность достаточно быстро отреагировать на повышение цен на производимую им продукцию. В краткосрочном периоде предложение в этом случае будет эластичным. Если же неиспользуемые мощности и трудовые ресурсы отсутствуют, то понадобится много времени для того, чтобы построить новые или расширить действующие участки производства оснастить их дополнительным оборудованием, подготовить дополнительную рабочую силу. В этом случае предложение в краткосрочном периоде будет неэластичным.

2. На степень эластичности предложения большое влияние оказывают характер и тип производимого товара или услуги.[10]

3. Предложение товаров эластично в том случае, когда фирма имеет возможность хранить значительное количество запасов готовой продукции. В этом случае фирма сможет быстро реагировать на растущий спрос и повышение цены не только за счет производства новых изделий, но и за счет имеющихся запасов. Если же цены снижаются, то величина предложения может быть быстро и значительно сокращена за счет увеличения запасов готовой продукции. Но в этом случае необходимо, чтобы это позволил характер продукции. [116]

Рисунок 3 Сдвиг линии предложения[6]

Дата добавления: 2015-07-10